Prošlo je nekoliko mjeseci otkad smo ga najavili, ali konačno je ovdje! Svaki tjedan savjet jedan više NEĆE biti na ovoj adresi – od sada ga možete pratiti u sklopu našeg Centra! Stvari se itekako mijenjaju, ali na bolje – uz besplatne članke, dolaze i besplatna predavanja i još mnogo toga! Dobili smo i stalne partnere i suradnike s kojima ponosno surađujemo – posebno izdvajam Poslovno učilište Filaks, koje vam kao poklon dobrodošlice nudi izuzetno zanimljivo i vrijedno besplatno predavanje, 10 marketinških zapovijedi!
Uz Poslovno učilište Filaks, možete očekivati i niz drugih korisnih i zanimljivih usluga i ponuda vrijednih za poduzetnike, bilo besplatno ili po najpovoljnijim cijenama na tržištu! Vrijedno radimo i na proširenju naše mreže suradnika i partnera, tako da ćemo našu ponudu obogatiti i nizom drugih izuzetno kvalitetnih usluga, usmjerenih na poduzetnike!
Kako bismo proslavili otvaranje Centra, pozivamo vas da ga posjetite putem OVOG linka ili klikom na sliku ispod preuzmete svoj poklon! Nudimo besplatno predavanje g. Željka Karduma ili ukoliko vas više zanima, besplatno predavanje Poslovnog učilišta Filaks! Predavanju možete pristupiti ukoliko ste se prijavili na stranici s predavanjem.
Napominjem da su neki elementi Centra još u izradi, pa ukoliko vam bilo što nije jasno, ili primjetite kakvu grešku, dojavite na info@brandmanager.com.hr i ispravit ćemo i objasniti u najkraćem mogućem roku!
Što još planiramo nuditi u narednim tjednima?
Svakako, još više članaka, predavanja, usluga web dizajna, Brand manager proizvod Moj životopis, izradu video reklama, poslovnih planova, konzultacije i još mnogo toga! Sve te usluge bit će vrhunske kvalitete i prilagođene džepu malih poduzetnika. Naravno – kad god možemo – nudit ćemo vam što više besplatnog sadržaja!
I za kraj, zahvaljujem vam što ste me pratili i što me pratite sve ove godine! I vi i sve veći broj poslovnih partnera primjećujete ogroman potencijal koji stoji iza našeg Centra i ovih mojih nastojanja. Vašim komentarima, sudjelovanjem i angažmanom to postaju NAŠA nastojanja, kojima svi zajedno gradimo bolje sutra za hrvatskog poduzetnika!
Ova stranica NEĆE biti ugašena, ali neće biti više ažurirana – ubuduće Svaki tjedan savjet jedan možete pratiti u okviru Centra, pa vas molim da u vašim preglednicima zabilježite OVU adresu!
Dragi čitatelji – obavještavamo vas vam se bliži održavanje jedne izuzetno zanimljive radionice! Iako nije u organizaciji našeg Centra, smatramo da se radi o hvalevrijednom i zanimljivom pothvatu, a informacije o samom događaju prenosimo u nastavku:
Prva besplatna radionica iz serije PODUZETNIČKI PONEDJELJAK – Abeceda za poduzetnike održava se dana 26.11.2012. u 18. sati u hotelu Bonavia u Rijeci.
Ukratko o projektu Poduzetnički ponedjeljak:
Projekt zajedno organiziraju Makora knjigovodstvo i udruga Potencijal i namijenjen je poticanju aktivnog stava i poduzetničkog razmišljanja kod malih poduzetnika i onih koji to tek žele postati.
Namijenjene su početnicima u poduzetništvu.
Voditeljice su: Zorana Mavričić-Korošec, koja obrađuje teme o pravnoj i poreznog regulativi malog poduzetništva i Jasminka Tešević, koja će raditi na osobnom osnaživanju malih poduzetnika na svakodnevne izazove.
Teme i raspored su dostupni na web stranici projekta, a kratki prikaz nalazi se i pri dnu ovog dopisa.
Osobita zanimljivost je činjenica da će na besplatnoj radionici u ponedjeljak, 26.11. biti predstavljen PROGRAM MENTORINGA na koji će se moći prijaviti prisutni, putem kojega će voditeljice tijekom šest mjeseci trajanja projekta jednog poduzetnika/poduzetnicu besplatno pratiti i obučavati, što će biti dokumentirano, pismeno, foto i video zapisima – te će ovo iskustvo jedne osobe biti dostupno svima za primjenu i učenje.
Kratki prikaz programa:
26.11.2012. BESPLATNA RADIONICA – Poduzetništvo – nemoguća misija, samozapošljavanje ili put do zarade?
– Ostvarite svoje potencijale i osvijestite svoje talente
17.12.2012.
– Pokrećem posao! Točan opis i popis svih koraka, ustanova, troškova, dokumenata…
– Upravljanje vremenom
21.01.2013.
– Imam svoj biznis! Što moram znati o pravnom okviru, porezima, svojim pravima i obvezama?
– Motivacija
18.02.2013.
– Poslovno planiranje – ono što radite za sebe i svoj uspjeh
– Osobne vještine za uspješno planiranje
18.03.2013.
– Marketing – nepotreban trošak ili apsolutna nužnost
– Učinkovita komunikacija, I dio
22.04.2013.
– Savjeti knjigovođe – kako primijeniti porezne propise u svoju korist
– Učinkovita komunikacija, II dio
20.05.2013.
– Internet – kako ga što bolje iskoristiti za razvoj svog malog biznisa: jednostavni savjeti temeljeni na iskustvu laika
– Sukob i suradnja – sa suradnicima, konkurentima, djelatnicima
Srdačno Vas pozdravljamo i veselimo se Vašem odazivu!
Prije svega, da nešto raščistimo. Ovo nije posljednja Web strategija ove godine. Ovo je POSLJEDNJA web strategija IKAD. Ovu informaciju imao sam prilike doznati EKSKLUZIVNO iz neimenovanog, ali povjerljivog izvora bliskog upravi. Također, doznao sam da je razlog neisplativost eventa, a i zasićenost organizatora. Kakvu to sliku stvara o live eventima, zaključite sami. Da situacija u inozemstvu nije drugačija, svjedoči izjava i mog klijenta iz SAD-a, koji je odavno prešao na online evente, budući da su troškovi organizacije višestruko manji, pokrivenost znatno veća, a samim time veća je i zarada. Ipak, da ne skrećem temu, krenimo dalje:
O temi i svrsi ove, 15. po redu web strategije, reći ću samo ukratko: Tema “Gdje mi je ROI” orijentirala se na ROI (Return On Investment) ili povrat uloženog u marketingu. Razne tvrtke – poznate i one manje poznate, dovele su svoje predavače da iz vlastite perspektive opišu i približe cjelokupnu problematiku ROI-a. Cjelokupna konferencija bila je izuzetno obećavajuća, a kako je prošlo, pročitajte u nastavku:
Event se održao u ogromnom i dobro opremljenom Hypo centru. Jutro je bilo hladno i bilo je lijepo znati da se u atriju ispred dvorane moglo ugrijati uz kavu i topli napitak. Tu sam i upoznao jednu mladu damu, koja se kao i svi mi trudi raditi svoj posao najbolje što može – pri tome, naravno, obavlja gotovo sve poslove u tvrtki – od marketinga, preko nabave do pregovora. Tijekom čitavog eventa razgovarali smo u nekoliko navrata, a cijeli je razgovor bio isprekidan njezinim čestim telefonskim pozivima, jer “uzeti slobodan dan” ne postoji u rječniku malih tvrtki. Od nje sam doznao staru priču: salijeću je mnoge kolege iz moje branše, ne znajući pritom da cijene koje nude jedva mogu priuštiti i razvikaniji brandovi,a kamo li male tvrtke od tek nekoliko zaposlenih. Na Web strategiju je došla jer su joj teme bile zanimljive i nadala se naučiti nešto novo. Brinulo ju je (kao i mene) da li će zaista biti konkretno primjenjivog znanja, ili će se samo pod krinkom predavanja uzvanicima pokušati prodati proizvodi raznih predavača.
PR stručnjak i vlasnik tvrtke Mangjura nam je odmah pokazao kako je stručnjak na svom području. U nekoliko kratkih crta ponovio je opće poznatu maksimu kako da bi stigli nekamo (i to mjerili), moramo znati kamo idemo. Napomenuo je da je ROI izuzetno teško mjeriti kad je u pitanju dobar glas. Loš glas, kaže, itekako dobro znate kad imate, ali za dobar glas, priča je nešto drugačija. Nakon toga slijedio je niz konkretnih situacija u kojima je objasnio izuzetnu važnost PR-a u kriznom komuniciranju, ali i izgradnji branda. Posebno je zanimljiv bio njegov osvrt na predsjedničke izbore u SAD-u. Od svih predavanja koja sam pratio (a nisam zbog obveza mogao ostati do kraja), Krešimir je svoje ostvario uz najviše komunikacije s publikom. Kao što se to moglo i očekivati, na svoje Facebook objave od njega sam dobio brze odgovore i nekoliko korisnih savjeta.
Pauza nakon predavanja bilo je nekoliko, a za to vrijeme su se posjetitelji mogli počastiti napicima i grickalicama Hotela Ilirija. Ujedno je i organizirano nekoliko nagradnih igara (npr. 7 dana ljetovanja u jednom od njihovih hotela), koje naravno nisam osvojio 🙂
Panel rasprava: ugrožavaju li društvene mreže prihod web stranica i što je isplativije?
Izuzetno zanimljiva rasprava između Davora Runje iz DRAP-a (studio za razvoj Facebook aplikacija i izradu online kampanja), Vibora Kalogjere (Gemius, sustav za rangiranje posjećenosti web stranica), Marine Đukanović (Kolektiva) i Matka Pecotića iz Usporedi.hr-a. Raspravu je moderirao Bojan Bajgorić Šantić iz REP.hr-a.
Prvo par negativnih dojmova: Žao mi je što rasprava nije trajala dulje, a i nedostajala je interakcija s publikom. Ipak – sve u svemu bilo je izuzetno dinamično. Rasprava je bila o tome ugrožavaju li društvene mreže prihod web stranica i što je isplativije. Rasprava je nekoliko puta skrenula s teme, a u okviru digresije posebno je “zagrijan” bio g. Vibor iz Gemiusa, okomivši se više puta i ne bez razloga na HRT pretplatu. Izložio je pritom i stav da će uskoro izumrijeti sve tiskovine i TV kakvog poznajemo, a zamijenit će ga online mediji i interaktivni TV. Što vi mislite o ovome? Da li gledate manje TV-a i čitate manje novina unazad 3-4 godine?
Premda se radilo o sponzoriranom predavanju, Mario je bio izuzetno zanimljiv i nije opravdao moje strahove s početka eventa. Njegovo izlaganje o procesu izrade mobilnih aplikacija pomoglo je marketingašima da steknu detaljniji uvid u proces izrade, kao i da prepoznaju “sitnice” koje život znače, poput problematike dizajna sučelja i slično. Bez nepotrebnog generaliziranja, Mario je naveo nekoliko konkretnih scenarija korištenja mobilnih aplikacija, gdje se vidi na koje sve detalje treba paziti, da bi aplikacija bila kvalitetna. Mario je bio kratak, ali vjerujem da je svima bilo jasno da Trikoder zna svoj posao.
Nakon Marija, slijedilo je predavanje Višnje Željeznjak na temu B2B ROI za tvrtke koje prodaju tvrtkama. Sam naslov teme bio je zanimljiv, ali ne mogu reći da je na predavanju izneseno bilo što novo ili originalno. U principu, Višnja je govorila o općepoznatim stvarima koje bi trebale biti jasne više manje svim kolegama. Daleko od toga da predavanje nije imalo korisnih informacija – jedino sam stekao dojam da mu je bilo mjesto više na nekom entry-level seminaru nego na web strategiji.
Slovenski dvojac Simon Meglič i Tomaž Erjavec održali su izuzetno zanimljivu prezentaciju svog paketa usluga, i premda se radilo o prodajnoj prezentaciji, sama usluga je po sebi izuzetno zanimljiva i korisna. Išao bih toliko daleko da smatram da bi svatko trebao napraviti ovakvu analizu na svom webu i an svojim newsletterima. Radi se, naime, o proizvodu koji prati pogled korisnika na web stranici i u newsletteru, i to tako da o tome bilježi statistiku (tzv. toplinsku mapu i još neke vizualne i statističke mape). Putem tih informacija možete jasno i nedvosmisleno znati gdje se vaši korisnici najviše zadržavaju, a koje sadržaje ne primjećuju. Ovo je mnogo bolji analitički alat od svih nagađanja koje vam bilo tko drugi može ponuditi, jer se bazira na podacima konkretnih korisnika. Jedini nedostatak je što je broj korisnika koji testiraju vaš web po meni premalen i što nisam stekao dojam da testnu skupinu (tj. ljude čije poglede snimaju) ne biraju iz vaše ciljane skupine. Ipak, mislim da je ove pojedinosti moguće dogovoriti s momcima.
Ukoliko vam njihova usluga cjenovno ne odgovara, pronašao sam za vas alternativu koju ću uskoro i sam koristiti – ima i besplatnu varijantu, a omogućava praćenje i snimanje kretanja miša vaših posjetitelja! Ovo je također izuzetno korisno, jer korisnici oko 80% vremena pogledom prate miša. Usluga se zove Mouseflow, a možete joj pristupiti putem ovog linka.
Sljedeće predavanje održao je Saša Stanković – pri tome se bavio metrikom ROI-a i govorio o nekim metodama pri izračunavanju statistike posjećenosti vašeg weba i efikasnosti vaše optimizacije. Predavanje je bilo zanimljivo, ali interakcija s publikom i nije bila na razini – možda zbog toga što je njegovo predavanje bilo prvo nakon ručka? 🙂
Ilija Brajković iz Akcija.com.hr-a govorio je o ROI-u na društvenim mrežama. Kolega je iznio nekoliko ključnih studija slučajeva iz svoje prakse i napomenuo koliku korist donosi ulaganje u društvene mreže. Premda je stavio direktnu prodaju u drugi plan, Ilija je izložio kako je ona itekako moguća i izvediva. Svoje izlaganje završio je zaključkom da za kvalitetan i uspješan Community management trebate stručnog CM-a. Ne bi se složio da je potrebno “minimalno” 2-3000kn mjesečno za kvalitetne rezultate, jer rezultati ovise o dogovoru, radnoj etici i uloženom radu, a ne o nekoj fiksnoj svoti, ali se svakako slažem da vaša investicija mora biti
a) u odgovornog, cjenovno pristupačnog i sposobnog CM-a
b) kontinuirana.
Zadnje predavanje na kojem sam bio, bila je je izuzetno zanimljiva studija Karle Stojić, agencije Mediacor. Ukoliko ne poznajete Loyalty programe, na ovom predavanju biste naučili ne samo što su i koliko su bitni, nego i koliko su napredovali kroz godine svog postojanja. Od Loyalty kartica s popustima do Fan kluba Karlovačko, Karla je pokazala evoluciju inventivnosti i snagu dobrog povezivanja i jačanja veze s kupcima.
Premda je ostalo još zanimljivih predavanja, morao sam seminar napustiti i otići na radno mjesto, budući da moji klijenti ne smiju čekati. Bilo je to ipak jedno zanimljivo iskustvo i izuzetno mi je žao što se više neće ponoviti.
Danas je dan kad se svi sjećamo pada hrvatskog grada mučenika – Vukovara. Danas se u javnosti, pogotovo od strane mnogih medija, prešućuje sve što je bilo i sve što i sad u Vukovaru JEST. Ipak, kakvo je SAD zaista stanje u Vukovaru, mnogima nije u interesu podijeliti. Strašna zbivanja tijekom rata prešućuju se i zaboravljaju, a da mnoge tenzije i dalje traju.
Tužno je stoga, što se mnogi hrvatski građani ponašaju kao da rata nije niti bilo. Na nama JEST oprostiti, ali ako zaboravimo, pljujemo u lice svima koji su tamo ostavili dio svoje duše, dostojanstvo i dio sebe – voljene – roditelje, braću i sestre – zbog tih ljudi dužni smo upamtiti što je bilo. Tko je napadao, palio, silovao, ubijao i uništavao ovo što danas uz Božju pomoć i pomoć naših hrabrih boraca i patnika imamo. Ne zato da bismo se osvećivali ili budili mržnju, nego da uvijek i svatko zna da je naša zemlja iznikla na krvi i znoju naših mučenika – vojnika, dobrovoljaca, civila.
Kao ljudi koji gradimo gospodarski boljitak svoje zemlje, ne smijemo zaboraviti da se on zasniva na duhovnom temelju, a to je uvijek ljubav prema domovini i naša uzajamna ljubav i poštivanje. Da bismo i danas – nakon 20 godina Vukovarske tragedije, znali cijeniti one koji su dali mnogo više nego što ćemo mi ikada dati, imam priliku s vama podijeliti film koji Hrvatska Televizija ne želi prikazati. Sramotno je da se državna televizija srami prošlosti vlastite zemlje. Kao da nije Hrvatska, nego tamo neka “druga” – tuđa televizija. To samo govori o tome da se mi sami moramo potruditi ne zaboraviti ljude koji su na svojim leđima iznijeli slobodu koju mi danas uzimamo zdravo za gotovo. Ne budimo, dakle “tuđi” ljudi, nego odvojimo 20ak minuta svog vremena i podsjetimo se na žrtvu heroja herojskog grada. Uzmimo večeras svoju djecu u naručje i objasnimo im u čemu je hrvatski ponos i zašto treba cijeniti slobodu.
Tek ako smo svjesni žrtve i vrijednosti onoga što smo krvlju i suzama ostvarili – tek tad nećemo postati robovi Europe i svijeta. Ova spoznaja o žrtvi koju smo svi zaboravili, pomoći će nam da više cijenimo i čuvamo ono što je naše. Također, pomoći će nam da sazrijemo kao narod i da u međunarodnim gospodarsko-političkim odnosima znamo štititi svoje interese i boriti se za ciljeve od kojih ćemo svi profitirati. Tek tada bit ćemo zaista spremni ući u Europu i svijet.
Suprotno onome što vam mediji žele plasirati, voljeti svoju zemlju ne znači ekspanzionizam niti smatrati da smo bolji od drugih. Mi smo jedini i neponovljivi, kao i što je to svaki drugi narod. Također, kao i svaki drugi narod, zaslužujemo svoje mjesto pod suncem, a tim više što smo se za njega krvavo izborili. Vukovar i Ante Gotovina samo su 2 od stotina tisuća podsjetnika koje nikako ne smijemo zaboraviti.
U nastavku imate izvrsnu emisiju o Vukovaru, pa vas molim da je zajedno pogledamo.
Ovaj scenarij nam je svima poznat: trudim se iz petnih žila proizvesti i reklamirati svoj proizvod – trošim i gomilu novca, truda i vremena ali uzalud: ako tko štogod i kupi, nije dovoljno da pokrijem sve veće ulazne troškove. Na kraju dana, nisam zaradio ništa. Zašto je tako? Evo tri najvažnija razloga za neuspjeh vašeg poslovanja:
1. Nemate plan djelovanja
Dijagnoza: Nemate plan. Jednostavno, nastupate stihijski. Smatrate da ne treba misliti unaprijed – tržište je ionako nepredvidivo, pa nema potrebe bilo što planirati. Zato i ulažete stihijski, nastupate izvansezonski i nudite tamo gdje potražnje nema. Istraživanje tržišta također niste proveli, pa niti ne znate što vaš kupac treba, želi i što zapravo misli o vašem proizvodu. Nudite jer vam se u datom trenutku čini korisno, i isplativo, a pri tom ne mislite na dugotrajne posljedice.
Primjer: Kupili ste od stranog uvoznika nekoliko paketa artikala koji su se ove godine prodavali izuzetno dobro. Potaknuti ovogodišnjim uspjehom NISTE se raspitali kako je prodaja išla u drugim zemljama i kako se s ovim proizvodom nose drugi naši uvoznici. Ne zanimaju vas rezultati prodaje kod nas od prije nekoliko godina? Ne, vi ste uložili i kupili pun šleper. Nakon plaćenih troškova uvoza i skladištenja, shvatili ste da je tržište nezainteresirano – vaš proizvod više nikog ne zanima – trend je prošao. Ostali ste dužni, u trošku, a ako ste maleni, vjerojatno je ovo i vaša posljednja investicija prije nego budete morali zatvoriti tvrtku.
Rješenje: Planirajte. Uskoro objavljujemo niz izuzetno kvalitetnih predavanja upravo na tu temu. Predavanja su s 3. Brand manager susreta poduzetnika i u detalje pokrivaju planiranje poslovanja i marketinga. Na njima ćete naučiti kako pozicionirati svoj marketing, kako planirati poslovanje i kako složiti reklamnu kampanju koja ne samo ima smisla, nego i daje vrhunske rezultate!
2. Percipirana vrijednost i vrijednost proizvoda su vam u raskoraku.
Dijagnoza: Vaš proizvod nije dobro pozicioniran. Jednostavno, nemate kvalitetan proizvod, ili on ima previsoku/prenisku cijenu da bi potakao ljude na kupnju. Prilikom formiranja cijene uvijek imajte na umu da je ona u razini kupovne moći vaših kupaca. Ne previsoka, ne preniska, nego upravo onolika koliko kupci smatraju da vaš proizvod vrijedi. Vodite računa pri tom da je s vašim proizvodom sve u redu – nema tog marketinga koji vas može zaštititi od ljutitih kupaca koji se nakon uporabe vašeg proizvoda osjećaju prevarenim. Sjetite se, i ovo uvijek ponavljam: kupac će u vašoj pizzeriji pojesti samo jednu lošu pizzu. Nakon toga ide dalje (i pritom o vama priča okolo).
Primjer: prodajete nakit već dugi niz godina. Budući da je cijena zlata porasla, prisiljeni ste vaše zlatno prstenje nuditi po većim cijenama. Sve vas ovo stavlja visoko iznad domašaja trenutnih kupaca. U podizanje percipirane vrijednosti vašeg prstenja ne ulažete, nego ga nudite kanalima koji su vam trenutno najpristupačniji, ne misleći pritom da ti isti kanali ciljaju srednji sloj pučanstva. Rezultat: premda je marketing kvalitetan, on i dalje doseže samo one koji ne mogu kupiti vaš nakit.
Rješenje: Trebalo bi izvršiti rebranding. To iziskuje znatne napore, troškove i novu marketinšku strategiju. Ovo svakako možete pokušati i sami, ali evo prijedloga: Marketing prepustite profesionalcima. Svi savjeti na mojim stranicama tu su da vas usmjere i educiraju, kako biste razumjeli složenu problematiku marketinga. Ipak, to ne znači da ste spremni voditi složenu marketinšku kampanju. Jednako kao što ja ne znam raditi vaš posao, niti vi nemate znanja za optimalno reklamiranje vlastitih proizvoda i usluga. Prepustite, dakle, meni ili drugim agencijama da vode vaš brand i marketing, dok vi budete obavljali znatno važniji posao: brigu o kvaliteti vašeg proizvoda. Na taj način ćete biti sigurni da se i marketing i proizvodnja provode na najbolji mogući način.
3. Imate previsoke ulazne troškove
Dijagnoza: “Nakon što se sve zbroji i oduzme, ništa mi ne ostane.”, govorite pravdajući se. Onda nešto nije u redu s vašim proizvodnim procesom. Proizvodni proces koji je toliko skup da nakon prodaje ništa nemate u džepu nije optimiziran, niti usklađen s marketingom i prodajom. Uzmite dakle, svaki stadij vašeg proizvodnog procesa i rastočite ga na elemente: svaki element pokušajte učiniti jeftinijim i bržim. Vodite pri tome računa da vaš proizvod ne gubi na kvaliteti.
Primjer: ako je potrebno promjenite dobavljača – ukoliko je ista sirovina drugdje jeftinija (uz iste ili slične uvjete), nema razloga da ovdje trošite više nego li je potrebno. Također, pogledajte da li bi investiranje u kvalitetnije alate popravilo vašu situaciju – bolji tokarski stroj, moćniji traktor ili brže računalo značili bi da u manje vremena možete obaviti više posla.
Rješenje: nemojte se bojati investirati u vlastito poslovanje. Ponekad ćete trebati steći dodatna znanja za usavršavanje, ali na sve to gledajte kao dugoročnu dobit. Kratkoročno ćete možda trebati platiti za edukaciju, ali dugoročno stječete potrebna znanja koja vam pomažu donijeti dobre odluke, kojima ne samo štedite, nego i zarađujete. Poslovno učilište Filaks tako organizira niz edukacija za poduzetnike, i to po izuzetno niskim cijenama. Tu možete steći vrijedna znanja i upoznati druge poduzetnike, te učiti i iz njihovog iskustva! Također, niz drugih proizvođača na policama drže proizvode koji vam mogu pomoći ubrzati, poboljšati ili pojeftiniti proizvodnju. Kupnjom njihovih proizvoda uštedjet ćete vrijeme i novac.
4. Rasuli ste se
Dijagnoza: Da biste pokrili što veći segment tržišta, odlučili ste nuditi široku lepezu proizvoda. Ako prodajem svašta, svatko će i kupiti, mislite. Ipak, istina je nešto drugačija. Kao prvo, imati mnogo kvalitetnih proizvoda iziskuje mnogo vremena. Najvjerojatnije VIŠE vremena nego što ga vi imate. Nadalje, iziskuje detaljno poznavanje tržišta za svaki od proizvoda koje nudite. Opet, vjerojatno VEĆE znanje nego li što ga vi trenutno posjedujete. Konačno, kvaltitetna distribucija svih vaših proizvoda u konačnici najvjerojatnije otpada na više distributera, od kojih svaki traži VEĆU količinu nego li vi možete proizvesti, i to sve po različitim cijenama i uvjetima.
Bez daljnjega, ovo znatno komplicira vaše poslovanje. Najvjerojatnije ste sami zaposleni u vašoj tvrtci. Ili to ili imate tek nekoliko zaposlenika. Nekoliko proizvodnih linija uz kvalitetnu proizvodnju, marketing, distribuciju i knjigovodstvo zahtjevaju barem nekoliko puta više zaposlenika od broja kojim trenutno raspolažete – to u konačnici znači višestruko veće troškove. Ukoliko niste velika tvrtka i ukoliko nemate kapital i tržište spremno kupiti vaš proizvod (tj. ukoliko nemate izgrađenu tržišnu prisutnost), sve je ovo veliki i nepotrebni trošak koji će vas u konačnici progutati. Ubit ćete se od posla, a proizvoditi u najmanju ruku prosječne proizvode po previsokim cijenama (koji se dovoljno ne prodaju) , ili pak nekvalitetne proizvode koje malo tko kupuje.
Rješenje: odaberite nišu. U svom video predavanju, koje će uskoro biti dostupno, govorim detaljno o problematici specijalizacije i o tome kako je bitno da se naš rad i proizvodnja fokusiraju na što manju lepezu proizvoda. Pri tome dajem i konkretne primjere. Što se prije opredjelimo za konkretniji proizvod, to ćemo bolje, brže, kvalitetnije i jeftinije proizvoditi, a to znači i uspjeti u poslovanju.
Naravno, postoji još dugi niz razloga koji vaše poslovanje mogu dovesti do ponora, ali ovo su neki od najvažnijih. Pratite nas i dalje i ugodan vam svima još jedan radni tjedan!
Čast mi je najaviti radionicu “Inovatorsko poduzetništvo – od ideje do zarade”, koju organiziramo u suradnji s poslovnim učilištem Filaks. Radionica se bavi temom inovacija u poduzetništvu. Tijekom 4 i pol sata predavanja uz pauze, naučit ćete od iskusne i uspješne poduzetnice i inovatorice, Diane Pečkaj Vuković s kojim se poteškoćama susreću inovatori i kako ih uspješno nadići. Sve to bit će iz njezinog osobnog iskustva.
Zašto Diana Pečkaj Vuković?
Evo što ona kaže o poduzetništvu:
Biti inovatorica i poduzetnica uzbudljiv je i izazovan način života. Osnovati poduzeće na temelju vlastite inovacije i intelektualnog vlasništva najljepši je način pokretanja posla i za mene je ostvarenje sna.
Diana Pečkaj Vuković je diplomirana novinarka, spisateljica, scenaristica i nagrađivana inovatorica te vlasnica poduzeća Jupiteriana. Voli smišljati nove stvari na različitim područjima stvaralaštva.
Ono što je posebno zanimljivo za nas je njezina inovacija Busy Basket, o kojoj možete više saznati na službenoj web stranici. Gđa. Diana je za ovu iznimno korisnu inovaciju put od ideje, preko skice i prototipa do proizvodnje prošla u manje od godinu dana! Na našoj radionici, ona će svoje iskustvo i znanje podijeliti s vama.
Zašto baš inovatorsko poduzetništvo?
Inovativnost je ključna u svim granama poslovanja. Ukoliko su vaši proizvodi i usluge “uobičajeni”, to samo znači da ne nudite ništa što konkurencija ne može ponuditi jeftinije ili brže. Potrebno je, dakle, ostvariti početnu poziciju u kojoj vi diktirate uvjete rada i proizvodnje: potrebno je biti originalan. O temi inovacije govorio sam i u nizu ranijih članaka, a posebno vam preporučam ovaj.
Inovacijom do uspjeha
Uspješnog inovatora čeka izvrsna zarada, poslovni uspjeh i tržište koje njegov proizvod ne samo poznaje, nego i razlikuje od mase drugih “običnih” proizvoda. Proizvod uspješnog inovatora trebaju mnogi, a inovator je gospodar situacije, budući da takav proizvod na tržištu nema nitko drugi. Ukoliko inovator iskoristi ovu situaciju i stvori snažan brend, bit će to njegov prvi i najvažniji uspjeh – pogotovo zato što je mnogo lakše brendirati novo i jednistveno, nego staro i generično.
Zvuči sjajno? E pa i nije sve tako idealno:
Per aspera ad astra
Ili trnjem do zvijezda. U našem slučaju, trnjem do uspješne prodaje vaše inovacije. Problema na koje možete naići ima mnogo.
Naime, tržišni uspjeh ćete ostvariti ako zaista odradite svoj posao – poznajete tržište i njegove potrebe. Zaradu ćete ostvariti ukoliko tržište sazna za vaš proizvod i o njemu se adekvatno informira. Prodat ćete proizvod ukoliko zaista za njim postoji potreba i ukoliko kupac vjeruje da vaš proizvod tu potrebu zaista i može zadovoljiti. Također, kad prođe određeno (kratko) vrijeme, drugi će vas uspješno i često puta brže i jeftinije kopirati – vaš uspješni proizvod će kao tuđa robna marka osvanuti na policama s nižom cijenom i na mnogo više prodajnih mjesta nego li biste to vi bili u stanju distribuirati.
Ovo će ubiti vaš brand. Tuđi proizvod bit će jeftiniji, a često puta i nekvalitetniji od vašeg. To će baciti sjenu na kvalitetu vašeg proizvoda, jer ukoliko ne pamte vaš brand, kupci vaš proizvod stavljaju u “isti koš” s nekvalitetnijim alternativama. S druge strane, tuđi proizvod može biti i toliko superiorniji od vašeg, da će vam preoteti tržište, a sve zato jer ga se dograbila velika tvrtka s mnogo većim financijskim sredstvima od vaše.
A da o pravnoj strani priče i ne pričamo – šuma regulativa je tu i progutala je i najvještije. Biti u toku s pravno-političko-gospodarskim događanjima čini se često puta nemoguće – ipak, sve je to potrebno pratiti kako biste u svakom trenutku znali što kao poduzetnik inovator trebate dalje činiti.
A sad zvuči beznadno? E pa nije sve tako crno. Naprotiv!
Rješenja su tu, i to ona najbolja – rješenja iz prakse! Uspješnih inovatora itekako ima. Da ih nema, Dianu danas ne bismo pozvali da nam otkrije kako je ona prebrodila mnoge probleme i postala uspješan inovator i poduzetnik.
Smatram da je ova tema izuzetno zanimljiva ne samo inovatorima, već i svim poduzetnicima koji žele uspješno predstaviti svoj proizvod ili uslugu.
Slijedi i detaljan sadržaj radionice:
Sadržaj radionice:
10:00 – 10:15 Kava dobrodošlice
10:15 – 10:30 Inovacije, kreativnost i malo poduzetništvo (Mr.sc. Elvira Mlivić Budeš, Filaks)
10:45 – 11:45 Inovacijski mod (Diana Pečkaj Vuković)
Kako ući u inovacijski mod – novi način razmišljanja koji otvara nove perspektive
Kako postupati s idejom – od AHA trenutka do jasne vizije
Na raskrižju – inoviranje kao hobi ili kao profesija
Vrste inovacija (autorsko djelo, žig, industrijski dizajn, patent)
Materijalizacija ideje / prototipizacija inovacije
Udruge i savezi inovatora – realno stanje
Prvi konkretni koraci – zaštita inovacije; zašto, gdje, kako
Smisao zaštite intelektualnog vlasništva – koliko nas stvarno štiti
Koliko su nam korisne smotre inovacija
Točka preokreta – poduzetništvo da ili ne, za i protiv
11:45 – 12:00 Pauza
12:00 – 13:00 Moja priča – putovanje bez putokaza (Diana Pečkaj Vuković)
• Od sigurne plaće do slobode i odgovornosti
• Moji proizvodi – BusyBasket, Hedy, Zbornik eseja, Di-Desk, Paper-soup… – nastanak i
razvoj
• Zajedničko u različitosti
• Pokušaji i pogreške koji nas jačaju
• Inovatori kao dežurni čudaci
• Što sam naučila
• Specifičnosti inovatorskog podzetništva – između romantike i realnosti
• Što je moj proizvod – 1. materijalni predmet ili 2. intelektualno vlasništvo – prednosti
i nedostaci
• Koraci u slučaju 1. – proizvodnja i prodaja
• Koraci u slučaju 2. – licenciranje
• Domaće i svjetsko tržište – realna pozicija i šanse malog inovativnog poduzetnika
• Crowdfunding platforme – velika prilika!
• Budi lokomotiva, ali ne i vlak
Organizatori: Filaks d.o.o. i Poslovni obzori d.o.o. Datum i vrijeme održavanja: 05. prosinca 2012. od 10:00 do 14:30 Predavačica: Diana Pečkaj Vuković, inovatorica i poduzetnica, vlasnica tvrtke Jupiteriana
d.o.o. za razvoj novih proizvoda Uvodna riječ: Elvira Mlivić Budeš i Jurica Dujmović Mjesto održavanja: Poslovno učilište Filaks, Gjure Szaba 4, Zagreb Kotizacija: 600 kn + PDV (ukupno 750,00 kuna) Popust za polaznike Poslovnog učilišta Filaks: 50% Popust za 2 i više osoba iz iste tvtke: 10%
Dostupan je ograničen broj mjesta, pa vas molimo da požurite s prijavama!
Službeni partner Brand manager Centra za poduzetnike, poslovno učilište Filaks pokrenulo je Filaks akademiju za razvoj menadžera ARM! Upisi su ograničeni vremenski i brojem polaznika, tako da predlažemo, ako ste zainteresirani, da kliknete na OVAJ link i pobliže se upoznate s cijelokupnim programom.
Pozivamo vas na Filaks akademiju za razvoj menadžera ARM u trajanju 20 školskih sati (5 radionica po 4 školska sata). Teme birate samostalno prema vašim željama i potrebama, a u izboru je 15 tematskih cjelina s područja menadžmenta, prodaje, marketinga, poslovne komunikacija i osobnog razvoja. Radionice se održavaju u poslijepodnevnim satima od 18:00 do 21:00 u Poslovnom učilištu Filaks.
Radionice su namijenjene direktorima malih i srednjih tvrtki, voditeljima odjela srednjih i velikih tvrtki, udrugama, zaposlenicima u prodaji i marketingu, poduzetnicima, pojedincima slobodnih zanimanja i svim osobama koje žele unaprijediti svoja znanja i vještine u obavljanju poslovnih aktivnosti na zahtjevnom tržištu.
Danas ću odgovoriti na jedno od pitanja koje su mi čitatelji postavljali u našoj Facebook grupi. Čitatelj J.B. pita: Što mi donosi EU i kako da se pripremim ?
Što donosi EU? Osim niza direktiva i još složenije birkoracije, EU nam donosi veće tržište i bolje potencijale za zaradom. Ipak, da bi ih se znalo iskoristiti, potrebno je modernizirati svoja znanja i proširiti ono što sad znamo. Bez ulaženja u konkretnu legislativu, jedno je sigurno – dolazimo na tržište koje postoji već niz godina. Ono je utemeljeno i njegova pravila i zakonitosti postoje. Pridošlice se uvijek uzimaju sa skrupulama i na vama je što je prije moguće stranom tržištu dokazati i pokazati kako imate kvalitetan proizvod i kako ga se isplati kupiti. Ovo za vas neće činiti NITKO. Ni HGK niti turistička zajednica. Trebate to činiti vi, i to na način da ostvarite barem jednu od dolje spomenutih alternativa. Naravno, ima i drugih načina opstanka i rasta, ali ove sam izdvojio kao meni bitne:
Distributeri:
Potrudite se da imate što povoljnije ugovore s distributerima, ili da imate vlastitu distribucijsku mrežu. Ovo je najteži i najlakši put. Najteži, jer je teško malenom poduzetniku ostvariti ovakvo nešto bez velike proizvodnje. Lako, jer kad jednom imate razgranatu distribuciju, prodaja nije problem.
Zanimljivo je napomenuti kako Konzum uskoro nakon testne faze uvodi standardizirana pakiranja za sve proizvode na svojim policama. Proces odnošenja, evidencije i stavljanja na police bit će za djelatnike uvelike pojednostavljen i skraćen. Ipak, što to znači za partnere? Konzum NEĆE pakirati vaše proizvode. Na vama će biti da sami razradite kako se prilagoditi direktivama koje vam takav distributer nameće. To će zasigurno predstavljati dodatne troškove i rizik (velika investicija za malene, uz opasnost da nakon raskidanja ugovora s Konzumom sve kupljeno postane beskorisno) . Problem distribucije je detaljan i složen i o njemu ću govoriti detaljnije ukoliko bude interesa.
Branding
Ukoliko bolja distribucija otpada, imate li alternative? Imate, naravno – razviti vrijednost robne marke do te razine kada i sa manjim stupnjem proizvodnje možete “navući” distributera da prihvati vaš proizvod, zbog povećane potražnje. Na ovome ste do sada trebali raditi i ulagati. Inače, ako nemate razvijen i poznat brand, postoji još jedna alternativa, a to je okrupnjavanje proizvodnje – ne da vi povećate proizvodne kapacitete, nego da se udružite s proizvođačima koji rade što i vi i tako nastupite na tržištu – dijelite troškove i dobit i imat ćete veće šanse za opstanak.
Izvoznici
Ima li još koja alternativa? Svakako, sklopite povoljne poslove s izvoznicima i pozorno pratite legislativu vezanu uz izvoz. Ukoliko pronađete poštenog i stručnog izvoznika koji poznaje svoje tržište i u stanju vam je uredno plaćati izvozne kvote, i tu ste se uspjeli pokriti.
I tu se ima štošta za dodati. Svakako imajte na umu da premda država donekle potiče izvoz, to nije nipošto onoliko koliko bismo svi htjeli. Pobrinite se zato da imate i alternativni plan ukoliko otkup ne bude onoliki koliki ste očekivali. Ovo posebno vrijedi za djelatnike u poljoprivredi. Moj savjet je da proizvode koje ne možete distribuirati ponudite na lokalnom tržištu vlastitog sela, grada ili općine.
Dobar proizvod
Ima li JOŠ koja alternativa? Ima, makar se više radi o proizvodnoj strategiji – razvijte svoj proizvodni proces tako da je unutar njega moguće diferencirati onaj proizvod koji:
1) najjeftinije proizvodite 2) najbrže proizvodite 3) kupci najviše potražuju 4) kupci potražuju i u inozemstvu 5) se kod nas ne proizvodi u dovoljnim količinama, i to ne iz razloga pretjeranog uvoza.
Kad takav proizvod pronađete, počnite ga primarno proizvoditi i za njega optimizirati proizvodnju. Tada će vam biti mnogo lakše konkurirati na domaćem i stranom tržištu.
A evo i nešto za kraj: u skoro svim mojim tekstovima, osim blaganskih čestitki, nalaze se djelići strategije koje možete primjeniti na domaćem i međunarodnom tržištu. Svakako, čeka nas veća i bolje organizirana konkurencija. I dalje nas guši vlastita birokracija, i taj dio će se najvjerojatnije još pogoršati prije nego li se popravi. Ipak, izražavam nadu kad kažem da ćemo se mi kao mali poduzetnici moći ne samo “izvući”, nego i rasti i napredovati, ukoliko shvatimo svoje potencijale, povežemo se i svoj proizvodni proces naučimo promatrati kao kombinaciju velikog broja čimbenika. Nije nam samo poznavati proizvodnju, nego i marketing, knjigovodstvo, planiranje i niz drugih elemenata. Neke od njih trebamo poznavati u potpunosti, dok je druge potrebno pratiti, kako bismo znali primjetiti prilike i prepoznati rizike.
Do sljedećeg tjedna, šaljite svoja pitanja i komentare na jednu od naših Facebook stranica ili kao komentar na ovaj blog. Vaša pitanja su mi prioritet i rado ću na njih odgovoriti detaljnim člankom, ukoliko budem znao odgovor.
Kao i uvijek budite mi fleksibilni, optimistični i vedri, premda je vani tmurno 🙂
Kao što znate, prije više od mjesec dana predstavili smo naš investicijski vodič, Siguran novac. Našu je inicijativu prepoznao Poslovni puls, poslovni web magazin s više od 45 000 posjetitelja mjesečno! Za Poslovni puls sam pisao prije nekoliko godina i izuzetno me veseli što dijelimo medijsku popraćenost na njihovim stranicama. Pozivam vas da na Poslovnom pulsu pratite najnovije novosti iz svijeta biznisa, gospodarstva i tehnologije a o Sigurnom novcu više možete saznati i na njihovim stranicama!
Dragi čitatelji! Od srca vam želim miran i blagoslovljen dan Svih svetih i Dušni dan! Budući da tematika kršćanskih blagdana nije nešto što s autoritetom mogu objašnjavati, odlučio sam se i sam dodatno informirati o ovim blagdanima i ujedno podijeliti svoja saznanja s čitateljima vjernicima katolicima i onima koji to nisu. Evo što kaže Cover-magazin.com o Blagdanu Svih svetih:
Po kršćanskoj tradiciji, koju prihvaćaju i mnogi nekršćani, dva dana u godini, 1. i 2. studenog vjernici se posebno sjećaju i u duhu povezuju sa svojim pokojnicima: to su blagdan Svih svetih i Dušni dan. Ne tek uspomena, nego i zapretana vjera u prekogrobni život i Božju nagradu daje pravi smisao ovim danima i onomu što u njima činimo.
“Pod izrazom “svi sveti”, ne misli se samo na osobe koje su službeno proglašene svetima. Mnogo je veće mnoštvo onih koji nisu stavljeni ni na oltar ni u kalendar, a u životu su ostvarili velika djela ljubavi prema Bogu i bližnjemu. Upravo te želi Crkva počastiti blagdanom Svih svetih. Takvih je zasigurno bilo i ima i u našoj blizini. Neupadljivi, zaboravljeni ljudi koji su savjesno obavljali svoj posao i dužnosti, često podnosili nepravde, pokorom i trpljenjem zadovoljili za svoje grijehe i svjedočili veliku požrtvovnost: majke, očevi, vrsni radnici svake ruke, liječnici, branitelji domovine i ljudi svih zanimanja…. svi oni pripadaju mnoštvu svetih i njima je posvećen blagdan Svih svetih. Crkva poziva sve ljude da ih se sjete, da im se zahvale i preporuče. To je prvi smisao posjeta grobovima.
Današnje generacije su navikle blagdan Svih svetih zvati “danom mrtvih”, što je netočno! iz upravo iznesena sadržaja ovog blagdana. Nije točno ni s obzirom na vjernike, jer je kršćanska poruka da smrt nije kraj, nego samo prijelaz, “most”, mučno rađanje u novi život, život s Bogom “oči u oči”.
Dijagnoza: Vaš proizvod nije dobro pozicioniran. Jednostavno, nemate kvalitetan proizvod, ili on ima previsoku/prenisku cijenu da bi potakao ljude na kupnju. Prilikom formiranja cijene uvijek imajte na umu da je ona u razini kupovne moći vaših kupaca. Ne previsoka, ne preniska, nego upravo onolika koliko kupci smatraju da vaš proizvod vrijedi. Vodite računa pri tom da je s vašim proizvodom sve u redu – nema tog marketinga koji vas može zaštititi od ljutitih kupaca koji se nakon uporabe vašeg proizvoda osjećaju prevarenim. Sjetite se, i ovo uvijek ponavljam: kupac će u vašoj pizzeriji pojesti samo jednu lošu pizzu. Nakon toga ide dalje (i pritom o vama priča okolo).
Dijagnoza: “Nakon što se sve zbroji i oduzme, ništa mi ne ostane.”, govorite pravdajući se. Onda nešto nije u redu s vašim proizvodnim procesom. Proizvodni proces koji je toliko skup da nakon prodaje ništa nemate u džepu nije optimiziran, niti usklađen s marketingom i prodajom. Uzmite dakle, svaki stadij vašeg proizvodnog procesa i rastočite ga na elemente: svaki element pokušajte učiniti jeftinijim i bržim. Vodite pri tome računa da vaš proizvod ne gubi na kvaliteti.
SVAKI TJEDAN SAVJET JEDAN 