RSS

Arhiva Oznaka: poslovanje

4 razloga zašto vaše poslovanje ne daje rezultate!


Ovaj scenarij nam je svima poznat: trudim se iz petnih žila proizvesti i reklamirati svoj proizvod  – trošim i gomilu novca, truda i vremena ali uzalud: ako tko štogod i kupi, nije dovoljno da pokrijem sve veće ulazne troškove. Na kraju dana, nisam zaradio ništa. Zašto je tako? Evo tri najvažnija razloga za neuspjeh vašeg poslovanja:

1. Nemate plan djelovanja

Dijagnoza:  Nemate plan. Jednostavno, nastupate stihijski. Smatrate da ne treba misliti unaprijed – tržište je ionako nepredvidivo, pa nema potrebe bilo što planirati. Zato i ulažete stihijski, nastupate izvansezonski i nudite tamo gdje potražnje nema. Istraživanje tržišta također niste proveli, pa niti ne znate što vaš kupac treba, želi i što zapravo misli o vašem proizvodu. Nudite jer vam se u datom trenutku čini korisno, i isplativo, a pri tom ne mislite na dugotrajne posljedice.

Primjer: Kupili ste od stranog uvoznika nekoliko paketa artikala koji su se ove godine prodavali izuzetno dobro. Potaknuti ovogodišnjim uspjehom NISTE se raspitali kako je prodaja išla u drugim zemljama i kako se s ovim proizvodom nose drugi naši uvoznici. Ne zanimaju vas rezultati prodaje kod nas od prije nekoliko godina? Ne, vi ste uložili i kupili pun šleper. Nakon plaćenih troškova uvoza i skladištenja, shvatili ste da je tržište nezainteresirano – vaš proizvod više nikog ne zanima – trend je prošao. Ostali ste dužni, u trošku, a ako ste maleni, vjerojatno je ovo i vaša posljednja investicija prije nego budete morali zatvoriti tvrtku.

Rješenje: Planirajte. Uskoro objavljujemo niz izuzetno kvalitetnih predavanja upravo na tu temu. Predavanja su s 3. Brand manager susreta poduzetnika i u detalje pokrivaju planiranje poslovanja i marketinga. Na njima ćete naučiti kako pozicionirati svoj marketing, kako planirati poslovanje i kako složiti reklamnu kampanju koja ne samo ima smisla, nego i daje vrhunske rezultate!

2. Percipirana vrijednost i vrijednost proizvoda su vam u raskoraku.

Dijagnoza: Vaš proizvod nije dobro pozicioniran. Jednostavno, nemate kvalitetan proizvod, ili on ima previsoku/prenisku cijenu da bi potakao ljude na kupnju. Prilikom formiranja cijene uvijek imajte na umu da je ona u razini kupovne moći vaših kupaca. Ne previsoka, ne preniska, nego upravo onolika koliko kupci smatraju da vaš proizvod vrijedi. Vodite računa pri tom da je s vašim proizvodom sve u redu – nema tog marketinga koji vas može zaštititi od ljutitih kupaca koji se nakon uporabe vašeg proizvoda osjećaju prevarenim. Sjetite se, i ovo uvijek ponavljam: kupac će u vašoj pizzeriji pojesti samo jednu lošu pizzu. Nakon toga ide dalje (i pritom o vama priča okolo).

Primjer: prodajete nakit već dugi niz godina. Budući da je cijena zlata porasla, prisiljeni ste vaše zlatno prstenje nuditi po većim cijenama. Sve vas ovo stavlja visoko iznad domašaja trenutnih kupaca. U podizanje percipirane vrijednosti vašeg prstenja ne ulažete, nego ga nudite kanalima koji su vam trenutno najpristupačniji, ne misleći pritom da ti isti kanali ciljaju srednji sloj pučanstva. Rezultat: premda je marketing kvalitetan, on i dalje doseže samo one koji ne mogu kupiti vaš nakit.

Rješenje: Trebalo bi izvršiti rebranding. To iziskuje znatne napore, troškove i novu marketinšku strategiju. Ovo svakako možete pokušati i sami, ali evo prijedloga: Marketing prepustite profesionalcima. Svi savjeti na mojim stranicama tu su da vas usmjere i educiraju, kako biste razumjeli složenu problematiku marketinga. Ipak, to ne znači da ste spremni voditi složenu marketinšku kampanju. Jednako kao što ja ne znam raditi vaš posao, niti vi nemate znanja za optimalno reklamiranje vlastitih proizvoda i usluga. Prepustite, dakle, meni ili drugim agencijama da vode vaš brand i marketing, dok vi budete obavljali znatno važniji posao: brigu o kvaliteti vašeg proizvoda. Na taj način ćete biti sigurni da se i marketing i proizvodnja provode na najbolji mogući način.

3. Imate previsoke ulazne troškove

Dijagnoza: “Nakon što se sve zbroji i oduzme, ništa mi ne ostane.”, govorite pravdajući se. Onda nešto nije u redu s vašim proizvodnim procesom. Proizvodni proces koji je toliko skup da nakon prodaje ništa nemate u džepu nije optimiziran, niti usklađen s marketingom i prodajom. Uzmite dakle, svaki stadij vašeg proizvodnog procesa i rastočite ga na elemente: svaki element pokušajte učiniti jeftinijim i bržim. Vodite pri tome računa da vaš proizvod ne gubi na kvaliteti.

Primjer: ako je potrebno promjenite dobavljača – ukoliko je ista sirovina drugdje jeftinija (uz iste ili slične  uvjete), nema razloga da ovdje trošite više nego li je potrebno. Također, pogledajte da li bi investiranje u kvalitetnije alate popravilo vašu situaciju – bolji tokarski stroj, moćniji traktor ili brže računalo značili bi da u manje vremena možete obaviti više posla.

Rješenje: nemojte se bojati investirati u vlastito poslovanje. Ponekad ćete trebati steći dodatna znanja za usavršavanje, ali na sve to gledajte kao dugoročnu dobit. Kratkoročno ćete možda trebati platiti za edukaciju, ali dugoročno stječete potrebna znanja koja vam pomažu donijeti dobre odluke, kojima ne samo štedite, nego i zarađujete.  Poslovno učilište Filaks tako organizira niz edukacija za poduzetnike, i to po izuzetno niskim cijenama. Tu možete steći vrijedna znanja i upoznati druge poduzetnike, te učiti i iz njihovog iskustva! Također, niz drugih proizvođača na policama drže proizvode koji vam mogu pomoći ubrzati, poboljšati ili pojeftiniti proizvodnju. Kupnjom njihovih proizvoda uštedjet ćete vrijeme i novac.

4. Rasuli ste se

Dijagnoza: Da biste pokrili što veći segment tržišta, odlučili ste nuditi široku lepezu proizvoda. Ako prodajem svašta, svatko će i kupiti, mislite. Ipak, istina je nešto drugačija. Kao prvo, imati mnogo kvalitetnih proizvoda iziskuje mnogo vremena. Najvjerojatnije VIŠE vremena nego što ga vi imate. Nadalje, iziskuje detaljno poznavanje tržišta za svaki od proizvoda koje nudite. Opet, vjerojatno VEĆE znanje nego li što ga vi trenutno posjedujete. Konačno, kvaltitetna distribucija svih vaših proizvoda u konačnici najvjerojatnije otpada na više distributera, od kojih svaki traži VEĆU količinu nego li vi možete proizvesti, i to sve po različitim cijenama i uvjetima.

Bez daljnjega, ovo znatno komplicira vaše poslovanje. Najvjerojatnije ste sami zaposleni u vašoj tvrtci. Ili to ili imate tek nekoliko zaposlenika. Nekoliko proizvodnih linija uz kvalitetnu proizvodnju, marketing, distribuciju i knjigovodstvo zahtjevaju barem nekoliko puta više zaposlenika od broja kojim trenutno raspolažete – to u konačnici znači višestruko veće troškove. Ukoliko niste velika tvrtka i ukoliko nemate kapital i tržište spremno kupiti vaš proizvod (tj. ukoliko nemate izgrađenu tržišnu prisutnost), sve je ovo veliki i nepotrebni trošak koji će vas u konačnici progutati. Ubit ćete se od posla, a proizvoditi u najmanju ruku prosječne proizvode po previsokim cijenama (koji se dovoljno ne prodaju) , ili pak nekvalitetne proizvode koje malo tko kupuje.

Rješenje: odaberite nišu. U svom video predavanju, koje će uskoro biti dostupno, govorim detaljno o problematici specijalizacije i o tome kako je bitno da se naš rad i proizvodnja fokusiraju na što manju lepezu proizvoda. Pri tome dajem i konkretne primjere. Što se prije opredjelimo za konkretniji proizvod, to ćemo bolje, brže, kvalitetnije i jeftinije proizvoditi, a to znači i uspjeti u poslovanju.

Naravno, postoji još dugi niz razloga koji vaše poslovanje mogu dovesti do ponora, ali ovo su neki od najvažnijih. Pratite nas i dalje i ugodan vam svima još jedan radni tjedan!

Jurica Dujmović
Brand manager

Oglasi
 

Oznake: , , , , , ,

Krenuli smo s pretprodajom!


Tajna uspjeha je u pripremi.

                                                                                       Henry Ford

Dobar poslovni plan temelj je svakog uspješnog poslovnog pothvata. Da biste naučili
donositi dobre poslovne odluke i kvalitetno planirati svoj uspjeh, pobrinut će se vrsni predavači
i stručnjaci, koji će vas provesti kroz sve elemente poslovnog planiranja –
svaki sa stajališta svoje struke.

Predavači:

Elvira Mlivić Budeš, direktorice renomiranog poslovnog učilišta Filaks,

Elena Cvjetković, business coach i direktorica tvrtke Misliona,

Zorana Mavričić-Korošec, direktorica poduzetničkog servisa Makora,

Saša Fišter, vlasnik jednog od najpoznatijih lifestyle portala u Hrvatskoj – Zimo,

Jurica Dujmović, marketinški konzultant i nositelj BRAND MANAGER inicijative, koji je ujedno i organizator ovog susreta.

Gost predavač, poznati i uspješan stručnjak i poduzetnik, koji će na svom primjeru i iskustvu pokazati važnost i korisnost poslovnog planiranja.

 

Više o predavanjima:

Prije nego pođete na zasluženi odmor, prijavite se i osigurajte svoje mjesto na 3. Brand manager susretu poduzetnika!

Radujemo se vašem dolasku!

Jurica Dujmović,
Organizator i predavač

 

Oznake: , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

Sve za poduzetnike. Zaista sve.


Zamislite jedno mjesto na kojem bi ste mogli pronaći apsolutno sve što vas zanima vezano uz poduzetništvo… Na tom mjestu svaka informacija koju biste stekli imala bi samo jednu od dvije funkcije:

Uštedjeti ili zaraditi. Ponekad i oboje.

Zamislite da te informacije pružaju vrhunski stručnjaci na svom području, kao i mladi talentirani pojedinci, čija su znanja i vještine potvrdile tvrtke i obrazovne ustanove na kojima su ostvarili zavidan uspjeh.

Sad zamislite da oni svi rade za vas, a sve što je potrebno je par klikova miša, par pritisnutih tipki i informacija vam je odmah dostupna. I to ne bilo kakva informacija. Bili bi tu ne samo detaljni grafovi i tablice, nego i jednostavnim jezikom pisane upute za vaše djelovanje. Znali bi ste u svakom trenutku što učiniti za svoj uspjeh.

Pokrio bi se svaki aspekt vašeg rada kao poduzetnika – od procedura vezanih s osnutkom, do plaćanja poreza, doprinosa i isplate plaća. Nakon toga došli bi na red planovi – od onih prvih – koju djelatnost odabrati, do kratkoročnog i dugoročnog planiranja – sve to predstavljeno slikama i tekstom, radi lakšeg razumjevanja.

No, tu priča ne prestaje – osim općenitih smjernica, dobivali bi i smjernice vezane za pojedine elemente vašeg svakodnevnog rada kao poduzetnika – od isplate plaća, do primjera kako odraditi određeni projekt uz najmanje utrošenog novca i uz najbolji učinak!

Ipak, ako nešto i ne budete razumjeli – tu su stručnjaci – autori tekstova – da vam pojasne i razjasne bilo kakvu dilemu koju ćete možda imati.

Štoviše, imate li drugih pitanja, mogli bi ih postaviti i dobiti DETALJNE odgovore, usmjerene baš na vašu situaciju, potpisane od strane tih istih stručnjaka kojima već godinama njihovi zaposlenici i klijenti vjeruju i koji su u svom poslu ostvarili znatan uspjeh!

Dakle, informacije bi vam pripremali vam ljudi koji su NA TERENU. Ne teoretičari koji su već dugo izvan aktualnih događanja, nego praktični profesionalci čija se svakodnevnica sastoji od donošenja uspješnih odluka.

Zvuči predobro da bi bilo istinito? Ne morate više maštati. Projekt koji će zauvijek promjeniti lice hrvatskog poduzetništva već je tu.

Dragi poduzetnici!

Pratite nas i dalje. Pomoć stiže.

Vaš Jurica Dujmović

BRAND MANAGER

 

Oznake: , , , , , , , , ,

Brand manager za vas intervjuira: Kosa crta d.o.o.


Dragi čitatelji! Kao što znate, nedavno smo imali akciju besplatne promidžbe na našim stranicama. Primili smo veći broj vaših prijava, od kojih smo neke već objavili. Ovaj put održali smo virtualni intervju s vlasnicima tvrtke Kosa crta d.o.o., Zrinkom i Vladimirom Karažija. Evo što smo saznali od njih:

BRAND MANAGER: Recite našim čitateljima nekoliko riječi o vašoj djelatnosti?

Kosa crta d.o.o.:

Naša osnovna djelatnost je informatika. Nastojimo pokriti najveći dio informatike koji je bitan malim i srednjim poduzetnicima.  Nudimo kompletnu usluge za neminovni informatički dio, vezan uz poslovanje jedne tvrtke. Tu možemo početi od otvaranja internet domene, postavljanje web stranice, maila, internet faxa pa sve do CRM-a (customer relationship menagamenta) i integracije s IP PBX telefonskom centralom… znači sve usluge nužne za moderno poslovanje tvrtke. Naime, danas je imperativ biti informatički pismen i koristiti sve blagodati informatičkog doba. Ako u tom smjeru ne vodite i svoju tvrtku, vrlo vjerojatno ćete se susresti s poteškoćama. Zato smo mi tu da malim i srednjim tvtkama koje nemaju prostora za vlastiti IT odjel budemo partner i podrška od povjerenja u tom segmentu.

Tu naša usluga ne prestaje. Trudimo se upoznati klijenta i uvidjeti probleme s kojima se susreće u svakodnevnom poslovanju. To nam daje mogućnost ponuditi mu kvalitetno informatičko rješenje za određeni problem.

Trenutno se većina naših klijenata ne snalazi s internet oglašavanjem, ali ipak u tome vidi priliku kao i u direktnoj komunikaciji putem društvenih mreža sa sadašnijim, ali i budućim korisnicima njihovih usluga i/ili proizvoda. Tako smo i u tom segmentu razvili paket usluga koje pokrivaju područje internet oglašavanja i prisutnost na društvenim mrežama.

Drugi malo više specializiran, dio naše djelatnosti odnosi se na distribuciju posebne vrste hardvera. Skraćeno rečeno, radi se o industrijskim računalima namjenjenim za rad u otežanim uvjetima kao što su jake vibracije, prašina, vlaga, visoka ili niska temperatura i sl. Znači rad računala pri nesvakidašnjim uvjetima i primjenama gdje standardni hardver ne bi mogao funkcionirati.

BRAND MANAGER: Kako i zašto ste odlučili osnovati tvrtku/obrt?

Kosa crta d.o.o.:

Kako? U današnje vrijeme tvrtke koje žele opstati na tržištu moraju isključivo biti fokusirane na osnovnu djelatnost u kojoj su najstručnije i imaju najviše znanja. Sve ostale popratne djelatnosti su teret te ih je potrebno izdvojiti iz osnovnog poslovanja preko pružatelja vanjskih usluga koji su stručniji te povoljniji. U tvrtkama informatički odjeli u principu donose trošak i veliki su teret za tvrtku.

Slijedom okolnosti u tvrtki našeg prvog klijenta dogodila se slična situacija i prema modelu poslodavac kao prvi klijent krenuli smo u poduzetničke vode 2009. g. Postali smo vanjski pružatelj informatičkih usluga tvrtki u kojoj je osnivač do tada radio na poslovima voditelja IT odjela.

Zašto? Pa tu ćemo vjerojatno odgovoriti kao većina malih poduzetnika. Privatni posao započinjete ako ste uvjereni u to što namjeravate raditi,  ili,  možemo reći iz nužde. Više naginjemo ovom drugom razlogu,  iako možemo reći da je to više bilo vođeno dobrom intuicijom u kretanju bivšeg zaposlenja. Naime zbog zatvaranja IT odjela u bivšoj tvrtki zaposlenja nastala je ideja o pokretanju vlastite IT tvrtke koja bi bila vanjski suradnik budućim klijentima. Ostale djelatnosti su se u tvrtki razvile kao logični nastavak.

BRAND MANAGER: Koji su najveći izazovi s kojima se susrećete u poslovanju?

Kosa crta d.o.o.:

Zadržati razinu usluge i kvalitetu podrške manje tvrtke u godinama koje su pred nama a ujedno povećati i proširiti svoje poslovanje smatramo najvećim izazovom.Također mogu reći, jedino stvaranjem partnerskog odnosa sa svojim klijentom temeljenim na obostranom razumijevanju i podršci možemo zajedno uspjeti. Uspjeh našeg klijenta je i naš uspjeh. Istovremeno, svjesni smo svoje snage kao manje tvrtke po pitanju fleksibilnosti i “okretnosti” prema promjenama na tržištu.

BRAND MANAGER: Koje poslovne uspjehe možete posebno istaknuti?

Kosa crta d.o.o.:

Uspjeh je relativan pojam, pogotovo u trenutnoj situaciji koja vlada općenito na tržištu. Svakako smo ponosni na kvalitetu i razinu usluge koju pružamo svojim klijentima. Pokazatelj tome su zadovoljni klijenti koji u nas imaju potpuno povjerenje i vide u nama partnera, ali i rješenje svojih problema. Mi smo tvrtka koja rješava probleme svojih klijenata primjenom informatičke tehnologije u svakodnevnom poslovanju i prema tome smo prepoznati.

BRAND MANAGER: Gdje se vidite za idućih 5 godina?

Kosa crta d.o.o.:

Trenutno razvijamo dodatne informatičke usluge prvenstveno namijenjene malim i srednje velikim tvrtkama. Cilj nam je objediniti svoju ponudu informatičkih usluga u jedan transparentan i zaokružen paket koji će na tržištu biti prepoznat po svojoj kvaliteti i funkcionalnosti. U razdoblju kroz 5 godina sebe vidimo kao stabilnu tvrtku sa stabilnim poslovanjem i rastućim brojem novih klijenata.

BRAND MANAGER: Po čemu je vaša tvrtka posebna u odnosu na ostale koje se bave istom djelatnošću?

Kosa crta d.o.o.:

Definitivno, postoji veliki broj tvrtki koje imaju slični opis usluga koje nude, kao i mi. Znate i sami da dosta ljudi kaže za „kompjuteraše“ da ih ništa ne razumije, da se prave važni razbacuju pojmovima… Svojim pristupom, nastojimo klijentu potpuno približiti i objasniti ono što mi radimo, razgovarati o njegovim potrebama, a ne gurati hrpetinu proizvoda koji mu niti ne trebaju. I mi smo bili na početku i jasno nam je da je to veliki stres i čovjek se osjeća izgubljen u svemu tome.

To znači da nam je jasno pred kakvim se izazovom nalaze ljudi – budući poduzetnici kada pokreću vlastiti biznis. Sve te stvari vezane uz informatiku-računala, web stranica- neophodne su za današnje poslovanje, ali nekima su potpuna nepoznanica.

BRAND MANAGER: Što biste preporučili našim čitateljima koji se namjeravaju uputiti u poduzetničke vode?

Vi:  Ako imate dobru ideju koja još nije „iskorištena“ i zasićena na hrvatskom tržištu, krenite! Početak je težak, ali kasnije znate za što radite i svoj ste gazda. Za one koji ne žele biti sputani radnim vremenom, a istovremeno su spremni na to da se radno vrijeme rastegne i na 16 sati poduzetništvo je imperativ.

BRAND MANAGER: I za kraj?

Kosa crta d.o.o.:

Informatika je danas prisutna u svim porama našeg života, a kao dio poslovanja je postala nezaobilazni dio. Stoga je za dobro i svrsishodno poslovanje važno imati isto takvu informatičku podršku, podršku od povjerenja. A “Kosa crta” je baš to.

Zahvaljujemo Zrinki i Vladimiru, a vas pozivamo da nas i dalje pratite, jer smo spremili niz objava vezanih uz događaj koji svi napeto iščekujemo, a znamo da će vas zanimati 🙂 Pogodili ste – radi se o našem TREĆEM susretu, koji smo pripremili u skladu s vašim zahtjevima – bit će one teme koje ste VI odabrali, a profesionalce koji će vam to znanje prenositi upoznat ćete u narednim tjednima.
S poštovanjem i do čitanja,

Jurica Dujmović
Brand manager

 
Komentiraj

Objavio dana 12 Travanj, 2012 u Intervjui!

 

Oznake: , , , , , , , ,

Kako sada dalje!?


 

Zbog manjih tehničkih problema, ovaj članak je objavljen s mog profila, ali autorica je Snježana Vukšić. Uživajte u tekstu!

Jurica

____________________________________________________________________________________________

Pitate se nakon svih savjeta kako sada dalje..!?

Odgovor je – planski!

Najbitnije je, nakon što imate ideju, tu ideju i ostvariti. A za ostvarenje ideje vam je potreban dobar i
detaljan plan. Razradite svoj plan u 10 točaka.

1. Čitajte, čitajte, čitajte…

Čitajte stručnu literaturu iz interesnog područja, proučavajte tuđe ideje i mjerite njihove uspjehe i
padove. Čitajte sve što se tiče vašeg profila posla. Svako novo znanje je dobrodošlo.

2. Uspoređujte

Uspoređujte svoje i tuđe proizvode, pronalazite im zajedničke crte i različitosti. Nastojte biti što
objektivniji kada je riječ o vašem proizviodu.

3. Informirajte se

Prikupljajte informacije. Svaka informacija iz vašeg područja je bitna. Uspoređujte ih i naučite
odabirati one koje vama i vašem poslu najbolje odgovaraju.

4. Analizirajte

Stalno propitivanje tržišta i okolnosti donosi bolje rezultate. Ako taj dio zanemarite, nećete više biti
konkurentni na tržištu jer će netko tko se posvetio analizi biti bolji od vas.

5. Uspoređujte ponovo

Kada prikupite dovoljno informacija iz raznih izvora, ponovno ih usporedite. Odbacite sve nepotrebne
stavke i usredotočite se na ono najbitnije.

6. Odredite prioritete

Kada ste odredili svoje prioritete, radite na njihovom razvoju. Uključite nepristrane partnere u
razvojni proces. Oni su bolji ocjenjivači od vas samih.

7. Zapisujte svaki uspjeh

Svaki uspjeh je poticaj za novu ideju ili možda noviji pristup. Današnje tržište je nemilosrdno u svojem
galopu i zastarjele metode brzo ispadnu iz „igre“.

8. Zapisujte svaki neuspjeh

Zvuči glupo, ali i to je bitno. Na greškama se uči, nije odavna izmišljena izreka. Sagledajte svoje

pogreške i nastojte ih ispraviti. Ako su nepopravljive, što brže sanirajte štetu i odbacite te štetne ideje
i nikada im se ne vraćajte. One će vam biti dobar podsjetnik kako ne valja raditi.

9. Vodite listu najprodavanijih proizvoda

Vođenjem liste najprodavanijih proizvoda imate uvid u ukus klijenata/kupaca. To vam može biti
dobar pokazatelj kojim smjerom ćete razvijati neke nove ideje i proizvode, kako ne biste bespotrebno
trošili svoje vrijeme i novac na neke promašene investicije.

10. Vodite listu proizvoda koji se loše prodaju

Vođenjem liste proizvoda koji imaju lošu prođu kod kupaca, eliminirate buduće promašaje. Najbolje
je da nemate takvu listu, ali svakom se dogodi poneki promašeni proizvod. Eliminirajte takve
proizvode, i stremite samo najboljemu. Ona uzrečica da svaka roba ima svojeg kupca je za plac, a ne
za uspješne poduzetnike!

Razvijajte svoj plan konstantno. Ne zanemarujte ga niti onda kada vam se učini da ste dosegnuli
željeno. Zanemarivanjem prikupljanja informacija, njihovog analiziranja i uspoređivanja, te
promatranjem tržišta lako možete od najboljega u kratkom vremenu pasti opet na početak. Zato
stalno pratite trendove, a najbolje bi bilo kada biste nakon nekog vremena baš vi postali predvodnik
nekog trenda. A to možete samo s dobrim planom! 😉

Sva pitanja slobodno šaljite na vuksicsnjezana@gmail.com, ili komentirajte u dnu članka!

 
Komentiraj

Objavio dana 18 Studeni, 2011 u Suradnici

 

Oznake: , , , , , , , , , , ,

PR savjeti za obrtnike i male poduzetnike


 

Pitate se što će meni PR i mogu li si ja to uopće priuštiti!? Naravno da možete. I pri tome ne trebate biti veliki stručnjak , već samo trebate imati dobar plan. Isto tako morate znati što točno želite postići od svojeg rada/struke i koji su vam ciljevi i prioriteti.
Odnosi s javnosti ( PR – public relations; engl.) su vrlo precizan i točan posao koji prezentira pravu informaciju u pravo vrijeme, ni više ni manje. Osnove može svatko svladati tko imalo kreativno razmišlja. Ovdje ćemo, za početak spomenuti najosnovnije stvari koje morate znati. Nisu nimalo komplicirane, vidjet ćete.
Mnogi posao odnosa s javnošću poistovjećuju sa starinskom predodžbom toga posla: pisanje objava za novine i traženje dobrih oglašivača. Ali danas je to mnogo opsežniji posao, u doba digitalizacije i interneta. Oglašavati se možete i sami. No, krenimo redom.

1. Postavite si cilj i odredite prioritete
2. Razradite detaljan plan akcija. Napravite listu svih aktivnosti koje smatrate potrebnima kako biste prezentirali što bolje vaš proizvod/uslugu.
3. Izbacite s liste stvari koje si trenutno ne možete priuštiti ( financijski).
4. Krenite u detaljnu razradu plana

Cilj vam je prodati što više svojih proizvoda/usluga. Razmislite koja je vaša ciljana skupina potrošača. Sada razmislite tko bi još mogao biti vaš potrošač, tj. kupac, uz one glavne. Ne bojte se pogreški u procjeni, čak i velike kompanije često ne znaju tko im je sve u ciljanoj skupini potrošača. Zato angažiraju PR stručnjake. No, vi si to trenutno ne možete priuštiti, pa ćete se poslužiti svojim iskustvenim znanjem.

Dakle, tko najviše kupuje vaše proizvode? Bi li vaš proizvod mogao koju drugu skupinu potrošača zaintrigirati i bi li im poslužio? I na koji način bi im poslužio? O svemu tome dobro porazmislite i sve to zapišite ( odgovore, naravno). Razmislite kako biste im se mogli i na koji način što bolje približiti, te kako biste i one ostale mogli navesti da baš kupe vaš proizvod.

Razmišljajte lokalno. Nemojte odmah grabiti velikim koracima. Za to ima vremena kasnije kada se na lokalnoj razini za vas pročuje i kada vam posao krene u vašoj lokalnoj zajednici.
Kontaktirajte lokalni radio, novine, možda lokalnu televiziju. Nemojte se bojati novinara, oni zapravo više trebaju vas, nego vi njih jer su u potrazi za stalno novim i svježim zanimljivim vijestima. Neka naprave prilog o vašoj djelatnosti. Predstavite se u najboljem svjetlu, na nov i inovativan način prezentirajte svoj rad i proizvod. Morate uvjeriti sve svoje ciljane skupine potrošača da je baš vaš proizvod najbolji i najkonkurentniji. Za primjer; ako su vam proizvodi jeftini, obavezno to naglasite kako vam je cjenovna pristupačnost kupcima najbitnija; ako je vaš proizvod skup, naglasite zašto je skup ( unikatan, poseban po nečemu, itd.). Bitno je da znate što želite i onda to trebate kupcu jasno predočiti.

Razvijajte odnos sa svojom malom zajednicom na prijateljskoj i srdačnoj bazi. Budite uvijek sveprisutni, ali ne pretjerate. Dozirajte informacije, te ih konkretno, precizno i kratko prenesite svojim kupcima. Na primjer; umjesto da pretrpavate poštanske sandučiće lecima na koje ćete za tiskanje potrošiti novac, a ljudi će ih sigurno baciti ili strpati u neku ladicu, svakom kupcu vašeg proizvoda poklonite još nešto od vaših proizvoda koje cjenovno ne premašuje budžet tiskanih letaka. Ugodno će vas iznenaditi pozitivna reakcija kupca. To je bolja reklama od bilo koje tiskane reklame. Vaš kupac će svima prepričati kako je kod vas za svoj novac dobio više. A ima li što bolje od zadovoljnog kupca koji će se vraćati i dovesti još novih kupaca?

Toliko za početak, više u sljedećem postu. U međuvremenu razmislite o svemu gore napisanom i slobodno šaljite svoja pitanja na vuksicsnjezana@gmail.com ili komentirajte na blogu!

 
Komentiraj

Objavio dana 4 Studeni, 2011 u Tržišni savjeti i strategije

 

Oznake: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

Novi autor: Milan Grković piše za vas srijedom!


Da, dobro ste pročitali! Osim mojih autorskih članaka, intervjua i recenzija, imat ćete prilike čitati članke Milana Grkovića. Na ovom linku možete pronaći naš intervju s njim. Osim što je Milan autor knjige “Učenje pomoću umnih mapa”, on je i vrsni poznavalac poslovne organizacije, optimizacije poslovanja i managementa. Evo što o njemu govore klijenti:

“It didn’t take much time for me to recognize Milan as an excellent working/talking collegue….I would recommend Milan to almost any company in our region and further. For sure he will/would be a great asset to have in Your company or as an consultant.” —Sinisa Dukaric, CEO, Webtrend
was with another company when working with Milan at Slavonka d.d. Našice.

Kao poslovni savjetnik radio na edukaciji ključnih managera u splitskom SMS-u, te je bio angažiran na uvođenju promjena i unapređenje poslovanja u tvrtku Slavonka d.d.- Hotel Park Našice. Autor je Modela univerzalne izvrsnosti – MUI, univerzalnog modela za postizanje izvrsnosti bez obzira o kojoj problematici se radi. MUI je na isti način primjenjiv za pojedince, grupe, organizacije i zajednice. Svoja znanja i vještine u upravljanju osobnom i profesionalnom karijerom i organizacijama nudi pojedincima i organizacijama.

Milan će za vas pisati tekstove najrazličitije tematike – od poslovne i osobne organizacije, do mikromangementa i ključnih situacija u poslovanju. Znanje za koje bi ste plaćali na tisuće kuna, bit će vam dostupno posve besplatno, i to u okviru vašeg i našeg bloga!

Milanu se možete obratiti putem komentara na njegove članke, a i putem Facebooka – samo ostavite poruku, i odgovor ćete dobiti u najkraćem roku, od samog autora. Milan je slobodan i za poslovnu suradnju, tako da ga za takva pitanja slobodno kontaktirajte koristeći poveznice na OVOM LINKU

Ako mislite da bi ste svojim znanjem i vještinama mogli unaprijediti naš blog, slobodno nam se obratite na OVU e-mail adresu – recite nam o čemu pišete ili bi ste pisali, čime se bavite i slično. Budemo li zainteresirani, javit ćemo vam se – preko tisuću čitatelja mjesečno garantiraju da će se vaša poruka pročuti!

I za kraj, mala anketa: Uskoro se bliže blagdani, pa planiramo i malo iznenađenje – odlučili smo zato na nekoliko dana, spustiti cijenu našeg FACEBOOK PODUZETNIČKOG PAKETA. Ovoga puta – vi birate tu cijenu! Kako? Odgovorite nam na pitanje u anketi – ako prikupimo dovoljan broj glasova, cijenu ćemo spustiti na iznos koji VI odaberete – s toga, neka glasovanje počne:

S poštovanjem i do čitanja,

Jurica Dujmović

vaš Brand manager

 

Oznake: , , , , , , , , , , , , ,

 
%d bloggers like this: