RSS

Arhiva Oznaka: strategija

Jeste li VI glavno lice svog branda?


Ovaj se članak nastavlja na prošlotjedni članak o Appleu, pa vas pozivam da ga pročitate, ako niste. Danas ćemo, dakle, govoriti o prednostima i nedostacima vezanja branda za fizičku osobu. Primjera ove taktike na tržištu imate mnogo: od spomenutog Jobsa, koji je ikona Applea, preko Walta Disneya, za koga znaju svi koji su ikad vidjeli Disneyeve crtane filmove, do Marka Zuckerberga, jednog od petorice začetnika Facebooka.

Zašto su ovi i mnogi drugi pojedinci pamtljivi gotovo jednako ili više od njihovih logotipa ili naziva tvrtki koje predstavljaju? Neke studije dokazuju da bez obzira koliko apstraktni grafički prikaz nečega bio dobar, i dalje se lakše pamti ono vidljivo, opipljivo i stvarno. Tako lakše pamtimo neki konkretan događaj od apstraktnog pojma i osobu od zamišljenog crteža.

To nije jedina prednost vezivanja branda za fizičku osobu – znamo da se uz brand vežu vrijednosti i osobine slične ljudskima – pouzdanost, povjerenje, pristupačnost, otvorenost, poštenje… Sve te osobine su težnje i ciljevi gotovo svih brand managera i marketinških timova u raznim tvrtkama – njihov je cilj da pri pomisli na njihov brand, kupac dobije baš te asocijacije. U marketingu je oduvijek jasno da povjerenje stvara vezu između kupca i proizvoda. Povjerenje je prije svega osobna kategorija, i mnogo lakše pristaje osobi nego stvari. Osim toga, stvar će se teško “ispričati” ako ne radi kako treba, dok je čovjeku to mnogo lakše.

Sukladno s time, mnogo je lakše kontrolirati javno mnijenje vezano na OSOBU nego na apstraktni logotip ili ideju. Glasnogovornik i nositelj branda će mnogo lakše smiriti kriznu situaciju od “tamo nekog direktora” kojeg javnost ne poznaje. Povjerenje građeno kroz marketing i odnos s kupcima isplati se tako u situacijama kad je potrebna direktna komunikacija s kupcem.

Vodeći branding za jednu multinacionalnu kompaniju, primjenio sam upravo taj pristup – direktor i vlasnik je bio izrazito komunikativna osoba i to je uvelike olakšalo stvar. Kad god je nešto u komunikaciji s klijentima “zapelo”, njega se mnogo više slušalo i uvažavalo, nego “bezlične” službenike iz odjela za podršku. U konačnici, njegove osobne vrijednosti “preslikale” su se na brand i to i dan danas donosi izvrsne rezultate, kako u prodaji tako i u percepciji vrijednosti branda.

S druge strane, tu su i nedostatci. Vezivanje branda za osobu stvara presing i odgovornost uzornog ponašanja i življenja za tu osobu. Premda javnost lakše prašta osobi nego brandu, osoba može nanijeti znatno veću neizravnu štetu svojim neodgovornim ponašanjem, nego li je to moguće kad se tvrtka veže uz apstraktne nositelje. Zamislimo direktora neke velike tvrtke kako pripit razgovarajući s novinarom, ili na svom osobnom Facebook ili Twitter profilu objavi uvredljivu poruku, usmjerenu rasnoj, vjerskoj ili nacionalnoj skupini? Rezultati bi bili devastirajući, a tim više ako se brand asocira uz njegovo ime. Mislim da ne bi prošli niti tjedni a već bi se oformile online grupe “ne kupujmo XY” itd.

Niti isprike ne bi puno značile ako bi se radilo o ponovljenom prijestupu. Dakle – vezanje osobe uz brand nije tako jednostavna stvar. Nadalje, kao što smo vidjeli u tekstu o Jobsu, apstraktni pojmovi ne umiru, dok fizičke osobe to itekako i bez iznimke čine. Ukoliko se nema plan “nasljeđivanja”, tj. zamjene jednako vrijednom osobom, može doći do raskoraka povjerenja i očekivanja, uzrokovanog smrću nositelja branda.

Kad ste krenuli u svoj posao – da li ste razmišljali o ovome? Razmišljate li i sad o vezanju svoje robne marke za sebe ili zaposlenika?

Oglasi
 

Oznake: , , , , , , , ,

Kako protiv uvoza na primjeru vina


Evo još jedna starija tema, ali nikad aktualnija nego danas! Još davne 2010., govorio sam o problemu uvoza i mukama koje naši vinari muče s “određenom” grupom uvoznika – oni koji prate, znaju o kome pričam 🙂 Premda se tekst bavi vinarima, svakako se može primjeniti i na bilo koju drugu situaciju.

Naš drugi susret poduzetnika bavio se TAKOĐER temom uvoza, a kako je bilo, možete saznati na klikom na link (link).

PROBLEM: Izvjesna grupa uvoznika paralizira domaću proizvodnju plasiranjem jeftinih stranih proizvoda uz svesrdnu pomoć države. Pri tom, naravno utječe na propadanje domaće proizvodnje. Što da rade domaći proizvođači? – Za potrebe pukog ilustriranja, ovdje govorimo o vinu.

_

Ova se strategija može primjeniti na bilo koju sličnu situaciju.

Promotrimo iznova problem: Ne postoji tržišna klima koja bi omogućila profitabilno plasiranje vinskih proizvoda domaće proizvodnje na domaće tržište, zbog nepovoljnih uvjeta i manjka konkurentnosti, uzrokovane neravnotežom na tržištu. Primjetite da ne spominjem državu. Jedan moj prijatelj bi rekao: tko neće s nama, bez njega možemo. Kako onda zaobići državne poticaje koje ima konkurent? Ako država umjetno diže profit jednoj strani, potrebno je odgovoriti  ekonomskim ekvilibrijem na drugoj strani. Pošto ovdje nema temelja za kapitalnu injekciju, treba se koristiti snižavanjem troškova proizvodnje, promidžbe i distribucije. Što oni trebaju napraviti naši vinari? Trošiti još novca? Nipošto. Tako se samo stavljaju u još nepovoljniji položaj. Njihov problem je relativno lako riješiti na duge staze, a rješenje je slojevito i ide u nekoliko etapa:

0. Osvješćivanje vinara

Ovdje ne govorim o otrježnjavanju nakon veselice, nego o tome da vinar prvo mora SHVATITI da je problem rješiv i da je ključ u njegovim rukama. Za to je potrebno da barem netko od vinara shvati da sve dolje navedeno “pali” i da ima perspektivu, te počne okupljati oko sebe partnere, kolege i prijatelje iz struke, koji će onda biti voljni svojim radom i trudom motivirati i aktivirati ostale vinare. U svakom poslu najviše nam svima štete pesimisti. Ljudi pobjeđeni lošim iskustvima, koji svojim stavovima i apatijom ubijaju i sebe i druge u pojam i smrt su svake inicijative. Gotovo da možemo sigurno tvrditi da su upravo ti ljudi odgovorni za pasivnost a time i propast našeg poduzetništva. Naravno, nije sramota odustati od propalog poslovnog plana, ali pokopati svaku nadu, jer “ionako nema smisla, ah nepravda, ah država…”. Ovo prigovaranje NEMA smisla. Kad smo dakle okupili one koji vjeruju da mogu, vrijeme je da ih i organiziramo:

1. Kapitalizirati na postojećim poslovnim odnosima

– naši dragi vinari poznaju svoje dosadašnje distributere i prodajne kanale, ali ne poznaju dovoljno jedni druge. Nisu kapitalizirali na odnosima koji im mogu dati konkurentnu prednost. Naime. Problem je da vinare gledamo kao nepovezane elemente, dok su uvoznici upravo suprotno – GRUPA. Radi se, dakle o jednoj konglomeraciji uvoznika koja zajedno uparuje resurse radi vlastite dobiti. Samim time njihova se sredstva umnožavaju a time i učinak. Zašto naši vinari ne učine isto?

Udruživanjem resursa (govorim o know howu tipa tehnoloških procesa, ali i postojećim vezama s lokalnog tržišta, te pogotovo o neprocjenjivim vrijednostima uzajamnog povjerenja i dugogodišnje suradnje –  nadalje tu su i materijalna sredstva, ortakluci i ostala AD HOC pravna sredstva za modifikaciju njihove suradnje), oni imaju mnogo veću prednost od jedne velike uvozne grupe , koja se čini početničku grešku, tako što se uljuljala na lokalnom tržištu, a da ne govorimo da se i preveć oslonila na državnu kasu. Naravno – grupa uvoznika zato može spustiti cijene i žariti i paliti tržištem, ali to ih čini tromima, sporima i neresponzivnima i u konačnici do određenog stupnja ovisnima o državnom aparatu. Što biva kad se vinari udruže? Kapitalizacijom na postojećim odnosima vinari stvaraju usku poslovnu suradnju, gomila se privatni kapital, pokreću se investicije mnogo veće od pojedinačnih, a stečena sredstva se raspodjeljuju po principu prioriteta razvoja. Na taj način, preostala domaća struktura se re-strukturira i homogenizira, a to joj daje priliku za borbu sa većom konkurencijom. No, naravno – to još nije gotovo.

2. Tržišna klima i originalne inicijative – ” THE VINO”

Da bi hrvatska javnost shvatila da je domaće vino za nas “the vino” (evo ideje za agresivnu antiuvoznu kampanju!), da je kvalitetno, isplativo, dobro – zapravo bolje od stranog – potrebno je pokrenuti marketinšku kampanju osvješćivanja kupaca. Naravno da govorim i o seoskom turizmu našeg zaspalog zagorja i ostalih krajeva poznatih po dobrom vinu, sajmovima vina, ali i drugim originalnim pristupima kao famozni “institut za vino”, gdje bi naši vinari mogli LICENCIRATI vlastite spoznaje i inventivne proizvodne procese, te ih prenositi u obliku znanja na nove, mlade vinare. Potrebno je i ostvariti suradnju sa prodajnim lancima, ali to dolazi u principu kao posljednji korak, jer znamo da se oni njišu kako profit puše (mada i na tom planu postoje DOBRA i besplatna rješenja!). Da nešto detaljnije kažem i o samom marketingu: naš vinar nema novca osim ono malo za rad. Ali je on u jedinstvenoj poziciji da je njegov proizvod zapravo najbolja reklama. U suradnji sa POSTOJEĆIM suradnicima, umrežavanju o kojem sam ranije govorio, naš vinar sad ima partnera boljeg od uvozne grupe – prijatelja “u muci”, s kojim može ugovoriti suradnju izvan uobičajenih okvira konkurentnog poslovanja. Govorim i o možebitnim beskamatnim zajmovima, posudbi opreme, diobi radnog tereta kod velike potražnje… Tko bi to radio? A tko ne bi, kad mu se pojasni da će inače biti ZGAŽEN od uvoznika. Sredstava i dalje ima dovoljno, tako da ako se na vrijeme krene s ovom strategijom, uspjeh bude zajamčen.

Samo još jedan savjet za kraj: kaže Sun Tzu: ne vodi bitku koju ne možeš pobijediti. A ja vam kažem, ako država ne radi svoj posao (što je ponekad neupitno), to nije izgovor da vi ne radite svoj – ne gubite odveć puno vremena na lupanje po vratima Banskih Dvora. Možete legalno zaobići mnoge birokratske prepreke ako ste inventivni i odlučni. To već rade vaši konkurenti. Ja sam siguran da možete i vi!

To vam od srca želi

Vaš Brand Manager

 

Oznake: , , , , , , , , , , ,

JESMO LI MAJSTORI ODGAĐANJA?


 

Koliko smo “dobri” u odgađanju stvari?

Jedan od najvećih problema učinkovitog upravljanja vremenom su upravo odgađanja.
Odgađamo rokove za provedbu brojnih aktivnosti u svim područjima života.
Odgađamo rokove koje smo definirali sami ili su predloženi ili određeni od drugih osoba.
Ovdje se misli na subjektivna odgađanja, najčešće povezana s namjerom da ne remetimo trenutačnu “zonu ugode”, bez obzira na posljedice odgađanja.

Posljedice odgađanja

– Postignuća su manja, zakašnjela, iznenađujuća, razočaravajuća, …
– Odgađanja učestalo dovode do pojave dodatnih problema koji je ne bi pojavili da nismo odgađali
(odgodili provedbu).
– Okruženje nas smatra nepouzdanima, ne ulijevamo povjerenje i sigurnost u zajedničkim aktivnostima.
– Ako smo prepoznati kao majstori odgađanja, nismo vjerodostojni da drugima prigovaramo kada oni
odgađaju.
– Svako odgađanje dovodi do nepotrebne dodatne uporabe resursa.
– Kada odgađamo, često dolazimo u situaciju nedostatka vremena (cajtnot) pa onda improviziramo uz
brojne greške koje stvaraju štetu.
– Kada god odgađamo, neko čeka na nas i zbog toga ne djeluje što dovodi do šteta.

Praktikum

A) Utvrdimo stanje odgađanja.
Postavimo si nekoliko pitanja vezanih uz odgađanja provedbe potrebnih aktivnosti i odgovorimo na
njih kao poticaj za prevladavanje problema koji se zove odgađanje.
1. Jesmo li svjesni koliko odgađamo?
2. Jesmo li zabrinuti zbog brojnosti odgađanja?
3. Znamo li uzroke odgađanja?
4. Jesmo li svjesni posljedica odgađanja?
5. Jesmo li u svom okruženju poznati kao osoba koja često odlaže provedbu potrebnih aktivnosti?
6. Ima li osoba u našem okruženju koje ne odgađaju? Nismo li im zavidni?
7. Jesmo li sigurni da možemo prevladati sindrom odgađanja bez pomoći vanjskih čimbenika
(stručnjaka – trenera za postizanje osobne izvrsnosti)?
8. Imamo li snage da napravimo plan odvikavanja od odgađanja?
9. Hoćemo li istinski dati prioritet aktivnostima za uklanjanje odgađanja?

B) Neka nam prioritetan cilj bude uklanjanje odgađanja. Napravimo plan aktivnosti da se to i dogodi.

C) Izaberimo strategiju za uklanjanje odgađanja kao ključni preduvjet za postizanje željenih ciljeva.
Primjer dobre strategije (“šok” strategija) je da odmah na početku dana odradimo aktivnost koja je
najteža, najmrskija, najdosadnija, najneugodnija, … i tada će nam ostatak dana biti pjesma.

Zaključak

Poigrajmo se malo afirmativno s riječima: Dopustimo si odgađanja, osim onih aktivnosti koje će dovesti do novog ponašanja – da više nikada ne odgađamo!

————————————-

Ovaj tekst je pisan prema elementima Modela univerzalne izvrsnosti – MUI koji je cjelovito prikazan u knjizi  “MUI KNJIGA ZA USPJEH“.

————————————-

NEZAOBILAZNE KNJIGE ZA POSTIZANJE IZVRSNOSTI

● Osobna i profesionalna karijera
● Upravljanje organizacijama
● Učenje pomoću umnih mapa

Znanje koje će vas u potpunosti pokrenuti!

U cilju poticanja i pokretanja promjena u osobnoj i profesionalnoj karijeri i organizacijama u kojima djelujete, imate mogućnost kupiti knjige koje će vam omogućiti vrhunske rezultate u osobnoj i profesionalnoj karijeri i upravljanju organizacijama u kojima djelujete.

U ponudi su knjige koje daju bazična i praktična znanja iz problematika koje su teme knjiga:

1. UČENJE POMOĆU UMNIH MAPA
2. MUI KNJIGA ZA USPJEH
3. SASTANCI UPRAVLJANJE VREMENOM
4. MODEL UPS – UPRAVLJANJE POMOĆU SASTANAKA

Detaljnije o knjigama kao i narudžbenicu možete pogledati na linku (klik)

Zašto vam trebaju ove knjige?

1. UČENJE POMOĆU MAPA
Ovo je prva knjiga o umnim (mentalnim) mapama napisana na hrvatskom govornom području.
Knjiga u detalje objašnjava kako izrađivati računalne umne mape, za što i kako ih koristiti.
Evo samo jedan razlog zašto trebate naučiti raditi i koristiti umne mape:
Svaki prosječan pojedinac će primjenom ove knjige naučiti raditi umne mape i pomoću njih
osloboditi  svoju potisnutu kreativnost koja je posljedica sustava obrazovanja.
A to onda znači postizanje rezultata za koje pojedinac do sada nije ni pomišljao da ih može činiti.


2. MUI KNJIGA ZA USPJEH

U knjizi je predstavljen Model univerzalne izvrsnosti – MUI.
MUI je cjelovit model djelovanja u bilo kojoj problematici na univerzalan način.
To je jedini cjelovit model koji se na isti način primjenjuje za pojedince, grupe, organizacije
i zajednice.
MUI u potpunosti isključuje uporabu improvizacije u bilo kojem obliku.


3. SASTANCI UPRAVLJANJE VREMENOM

Problematika sastanaka s ciljem poticanja učinkovitijeg sudjelovanja/vođenja sastanaka.
Sastanci su najveći kradljivci vremena, a svojom su neučinkovitošću glavni uzrok neuspjeha
pojedinaca i organizacija.


4. MODEL UPS – UPRAVLJANJE POPMOĆU SASTANAKA

Cjelovit model upravljanja karijerom i organizacijama pomoću učinkovitih sastanaka.
Jedini model na tržištu edukacija gdje su učinkoviti sastanci pokretači i resurs za upravljanje.

Knjiga je “Ključ u ruke” – kompletan naputak za primjenu s obrazloženjem.

Dani su svi elementi za samostalnu primjenu unutar organizacije i na osobnoj razini.

Detaljnije o knjigama kao i narudžbenicu možete pogledati na linku (klik)

■ Sve knjige su pisane koristeći princip „Pojednostaviti jednostavno“ i može ih razumjeti svaki prosječan pojedinac.

■ Kupovinom knjige osiguravate interaktivnost (pomoć) autora na praktičnoj primjeni knjige bez ikakvih daljnjih obveza.

■ Podrška na Internetu za svaku knjigu ponaosob s dodatnim sadržajima.

■ Jednostavno rečeno – to je prilika koja se ne propušta.

Detaljnije o knjigama kao i narudžbenicu možete pogledati na linku (klik)


Milan Grković

Tel: 385 98  57 88 31
Email: alfa@portalalfa.com
Skype: milan.grkovic
LinkedIn: www.linkedin.com/in/milangrkovic
Twitter: www.twitter.com/milangrkovic
Facebook: www.facebook.com/mgrkovic
Internet: www.portalalfa.com
PORTAL ALFA – Portal znanja
Model univerzalne izvrsnosti – MUI © 2007

 
 

Oznake: , , , , , , , , , , , , , ,

IZBOR DOBRE STRATEGIJE JE KLJUČAN ZA POSTIGNUĆA


Ako nismo definirali strategiju, sve što činimo neće nas dovesti do željenih ciljeva.

Definicija strategije

Strategija je način postizanja ciljeva.
Strategija je utvrđivanje dugoročnih ciljeva pojedinaca i/ili organizacija i način njihova postizanja.
Strategija je način uporabe resursa, procedura, alata i specifičnih čimbenika za učinkovito postizanje cilja.
Strategija je način provođenja promjena.

Planiranje i strategija

Svaki plan MORA imati definiranu optimalnu strategiju u odnosu na utvrđeno stanje i postavljene ciljeve.

Kao dobru strategiju svakako treba primijeniti Paretovo pravilo (pravilo 80/20)  za postizanje učinkovitosti.
Cilj je baviti se 80 % vremena s 20 % problematike koja je do sada donosila 80 % rezultata (80/20/80).

Karakteristike strategije:

– definiranost,
– transparentnost,
– jasnoća,
– laka vizualizacija,
– lakoća pamćenja,
– primjerena utvrđenom stanju,
– laka kontrola primjene
– sofisticirana uporaba resursa.

Crtice

■ Postavljanje realnog cilja: Iz sadašnjeg stanja A doći do željenog stanja B.
■ Ocijeniti potrebne promjene (aktivnosti) da se dođe do cilja.
■ Ključan je izbor strategije u odnosu na sponzora promjene (vlasnik i/ili rukovoditelj koji odobrava i vodi promjenu).
■ Često je potrebno spuštanje nivoa složenosti strategije na onaj nivo koji je prihvatljiv sredini.
Svi moraju shvatiti strategiju.
■ Što određuje strategiju?
Na osnovu utvrđenog stanja i postavljenih ciljeva izabrati onu strategiju koja će učinkovito funkcionirati u konkretnoj sredini i situaciji i u koju će biti uključene sljedeće odrednice:
– najvažnije(strateško),
– glavno (taktičko),
– ostalo (operativno).
■ Strategija je promjenjiva kategorija. Kod pokretanja aktivnosti (projekta) ide jednostavnija strategija (početna strategija).
Strategija će se sigurno mijenjati tijekom uvođenja promjena.
■ Promjena strategije mora biti planirana, a ne improvizacija i mijenjati strategiju kako se tko sjeti i kako komu odgovara.

Strategija i Model univerzalne izvrsnosti – MUI

Osnovni polazni element u svakoj strategiji na MUI način je dominantna uporaba MEKIH RESURSA (vrijeme, znanje i sastanci).
TVRDI RESURSI su materijalni, financije i ljudski.

Mekih resursa imamo u neograničenim količinama, dok su nam tvrdi resursi ograničavajući i njihov nedostatak i teže stjecanje nam prečesto služi kao opravdanje za nepokretanje potrebnih promjena.

Ovakav pristup je jedan od brojnih inovativnih elemenata Modela univerzalne izvrsnosti – MUI.

Praktikum

Imate li postavljenu strategiju za vašu najvažniju problematiku?
1. Ako je odgovor “Ne“, utvrdite zašto.
2. Definirajte strategiju za vašu najvažniju problematiku.

Razmišljate li uopće o potrebi definiranja strategije za postizanje željenih ciljeva?
Ako nemate strategiju, što god učinite – „dobro je“.

Kontrolno pitanje izvrsnosti: Imam/o li definiranu strategiju za postizanje ciljeva?

Zaključak

Bez definiranja strategije i djelovanja u skladu s njom nema uspjeha primjerenog raspoloživim potencijalima, željama i potrebama.
Ako improviziramo je automatski dokaz kako strategija nije definirana ili ako je definirana – očito je kako se ne poštuje.

Strategija je ključna riječ u životu i često se tijekom djelovanja treba podsjećati na nju.

————————————————————————————————————————

Ovaj tekst je pisan prema elementima Modela univerzalne izvrsnosti – MUI © 2007 Milan Grković

————————————————————————————————————————

NEZAOBILAZNE KNJIGE ZA POSTIZANJE IZVRSNOSTI

● Osobna i profesionalna karijera
● Upravljanje organizacijama
● Učenje pomoću umnih mapa

Znanje koje će vas u potpunosti pokrenuti!

U cilju poticanja i pokretanja promjena u osobnoj i profesionalnoj karijeri i organizacijama u kojima djelujete, imate mogućnost kupiti knjige koje će vam omogućiti vrhunske rezultate u osobnoj i profesionalnoj karijeri i upravljanju organizacijama u kojima djelujete.

U ponudi su knjige koje daju bazična i praktična znanja iz problematika koje su teme knjiga:

1. UČENJE POMOĆU UMNIH MAPA
2. MUI KNJIGA ZA USPJEH
3. SASTANCI UPRAVLJANJE VREMENOM
4. MODEL UPS – UPRAVLJANJE POMOĆU SASTANAKA

Detaljnije o knjigama kao i narudžbenicu možete pogledati na linku (klik)

Zašto vam trebaju ove knjige?

1. UČENJE POMOĆU MAPA
Ovo je prva knjiga o umnim (mentalnim) mapama napisana na hrvatskom govornom području.
Knjiga u detalje objašnjava kako izrađivati računalne umne mape, za što i kako ih koristiti.
Evo samo jedan razlog zašto trebate naučiti raditi i koristiti umne mape:
Svaki prosječan pojedinac će primjenom ove knjige naučiti raditi umne mape i pomoću njih
osloboditi  svoju potisnutu kreativnost koja je posljedica sustava obrazovanja.
A to onda znači postizanje rezultata za koje pojedinac do sada nije ni pomišljao da ih može činiti.

2. MUI KNJIGA ZA USPJEH
U knjizi je predstavljen Model univerzalne izvrsnosti – MUI.
MUI je cjelovit model djelovanja u bilo kojoj problematici na univerzalan način.
To je jedini cjelovit model koji se na isti način primjenjuje za pojedince, grupe, organizacije
i zajednice.
MUI u potpunosti isključuje uporabu improvizacije u bilo kojem obliku.

3. SASTANCI UPRAVLJANJE VREMENOM
Problematika sastanaka s ciljem poticanja učinkovitijeg sudjelovanja/vođenja sastanaka.
Sastanci su najveći kradljivci vremena, a svojom su neučinkovitošću glavni uzrok neuspjeha
pojedinaca i organizacija.

4. MODEL UPS – UPRAVLJANJE POPMOĆU SASTANAKA

Cjelovit model upravljanja karijerom i organizacijama pomoću učinkovitih sastanaka.
Jedini model na tržištu edukacija gdje su učinkoviti sastanci pokretači i resurs za upravljanje.

Knjiga je “Ključ u ruke” – kompletan naputak za primjenu s obrazloženjem.

Dani su svi elementi za samostalnu primjenu unutar organizacije i na osobnoj razini.

Detaljnije o knjigama kao i narudžbenicu možete pogledati na linku (klik)

■ Sve knjige su pisane koristeći princip „Pojednostaviti jednostavno“ i može ih razumjeti svaki prosječan pojedinac.

■ Kupovinom knjige osiguravate interaktivnost (pomoć) autora na praktičnoj primjeni knjige bez ikakvih daljnjih obveza.

■ Podrška na Internetu za svaku knjigu ponaosob s dodatnim sadržajima.

■ Jednostavno rečeno – to je prilika koja se ne propušta.

Detaljnije o knjigama kao i narudžbenicu možete pogledati na linku (klik)

Milan Grković

Tel: 385 98  57 88 31
Email: alfa@portalalfa.com
Skype: milan.grkovic
LinkedIn: www.linkedin.com/in/milangrkovic
Twitter: www.twitter.com/milangrkovic
Facebook: www.facebook.com/mgrkovic
Internet: www.portalalfa.com
PORTAL ALFA – Portal znanja
Model univerzalne izvrsnosti – MUI © 2007

 
Komentiraj

Objavio dana 30 Svibanj, 2012 u Gosti pišu!, Suradnici

 

Oznake: , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

UKLANJANJE LOŠIH NAVIKA


 

Svi imamo poneku lošu naviku.
Nije tragično ako imamo loše navike, problem je ako ih u potpunosti ne identificiramo i sustavno ne uklanjamo.

Loše navike su nepoželjne aktivnosti koje “uporno” ponavljamo i koje nas onemogućavaju u željenim postignućima.

Loše navike su prepreke za postizanje željne izvrsnosti.

Praktilum

Evo praktičnih koraka za uklanjanje loših navika:
1. Utvrdimo stanje i napravimo listu svojih loših navika. To su navike s kojima nismo zadovoljni i koje nas koče na putu uspjeha.

2. Od utvrđenih loših navika izaberimo onu koja nam je prioritetna (najkritičnija) za uspjeh (najviše nam smeta).

3. Utvrdimo stanje u vezi odabrane loše navike kroz sljedeće sastavnice:
– snage,
– slabosti,
– prilike,
– prijetnje.

4. Izaberimo strategiju (način) uklanjanja najkritičnije loše navike.

5. Definirajmo potrebne aktivnosti (traženje rješenja) koje trebamo učiniti za uklanjanje loših navika:
– jednokratno,
– višekratno,
– kontinuirano.

6. Odredimo rok do kada ćemo ukloniti izabranu lošu naviku.

7. Definirajmo način kontrole provedbe potrebnih aktivnosti za uklanjanje loše navike.

Ako ne kontroliramo provedbu, nećemo uspjeti ukloniti lošu naviku.

8. Kada uspješno uklonimo odabranu lošu naviku, izaberimo sljedeću lošu naviku za uklanjanje uz obvezno postupanje po točkama  3. – 7.

Svaka uklonjena loša navika donijet će nam neizmjerno zadovoljstvo i stvoriti realne preduvjete za postizanje željenih ciljeva.

Upravljanje lošim navikama

Proces uspješnog uklanjanja loših navika mora proći sljedeće četiri faze:
1. Osvijestiti se o postojanju loših navika.
2. Znati kako učiniti potrebne promjene za uklanjanje loše navike.
3. Htjeti ukloniti lošu naviku – napraviti plan djelovanja za uklanjanje loše navike.
4. Učiniti potrebne aktivnosti za uklanjanje loše navike.

Savjeti

■ Ako ne poznamo svoje loše navike znači da se ne poznajemo u potpunosti.

■ Pitajmo druge osobe u našem okruženju koje su nam loše navike.

■ Odlučnost da uklanjamo svoje loše navike je naša snaga.

■ Za uklanjanje nekih loših navika će nam trebati pomoć stručnjaka.

■ Pomognimo drugima u uklanjanju njihovih loših navika tamo gdje imamo pozitivna iskustva i gdje smo pravi primjer kako je moguće ukloniti loše navike.

■ Pohvalimo se drugima kako smo uklonili lošu naviku.

■ Potičimo osobe u svom okruženju koje imaju loše navike da ih uklone.

■ Za svaku uklonjenu lošu naviku zaslužujemo nagraditi se.

Zaključak

Problematika loših navika (utvrđivanje i njihovo uklanjanje) je vrlo osjetljiva problematika koja stvara snažne otpore potrebnim promjenama.
Imajmo na umu da nas samo uklanjanje loših navika može dovesti do željenih ciljeva.
Nemamo drugih opcija!

————————————————-

Ovaj tekst je pisan prema elementima knjige „MUI KNJIGA ZA USPJEH“.
Detaljnije o knjizi pogledajte na http://www.portalalfa.com/mui_knjiga_za_uspjeh

NEZAOBILAZNE KNJIGE ZA POSTIZANJE IZVRSNOSTI

● Osobna i profesionalna karijera
● Upravljanje organizacijama
● Učenje pomoću umnih mapa

Znanje koje će vas u potpunosti pokrenuti!

U cilju poticanja i pokretanja promjena u osobnoj i profesionalnoj karijeri i organizacijama u kojima djelujete, imate mogućnost kupiti knjige koje će vam omogućiti vrhunske rezultate u osobnoj i profesionalnoj karijeri i upravljanju organizacijama u kojima djelujete.

U ponudi su knjige koje daju bazična i praktična znanja iz problematika koje su teme knjiga:

1. UČENJE POMOĆU UMNIH MAPA
2. MUI KNJIGA ZA USPJEH
3. SASTANCI UPRAVLJANJE VREMENOM
4. MODEL UPS – UPRAVLJANJE POMOĆU SASTANAKA

Detaljnije o knjigama kao i narudžbenicu možete pogledati na linku (klik)

Zašto vam trebaju ove knjige?

1. UČENJE POMOĆU MAPA
Ovo je prva knjiga o umnim (mentalnim) mapama napisana na hrvatskom govornom području.
Knjiga u detalje objašnjava kako izrađivati računalne umne mape, za što i kako ih koristiti.
Evo samo jedan razlog zašto trebate naučiti raditi i koristiti umne mape:
Svaki prosječan pojedinac će primjenom ove knjige naučiti raditi umne mape i pomoću njih osloboditi
svoju potisnutu kreativnost koja je posljedica sustava obrazovanja.
A to onda znači postizanje rezultata za koje pojedinac do sada nije ni pomišljao da ih može činiti.

2. MUI KNJIGA ZA USPJEH
U knjizi je predstavljen Model univerzalne izvrsnosti – MUI.
MUI je cjelovit model djelovanja u bilo kojoj problematici na univerzalan način.
To je jedini cjelovit model koji se na isti način primjenjuje za pojedince, grupe, organizacije
i zajednice.
MUI u potpunosti isključuje uporabu improvizacije u bilo kojem obliku.

3. SASTANCI UPRAVLJANJE VREMENOM
Problematika sastanaka s ciljem poticanja učinkovitijeg sudjelovanja/vođenja sastanaka.
Sastanci su najveći kradljivci vremena, a svojom su neučinkovitošću glavni uzrok neuspjeha
pojedinaca i organizacija.

4. MODEL UPS – UPRAVLJANJE POPMOĆU SASTANAKA

Cjelovit model upravljanja karijerom i organizacijama pomoću učinkovitih sastanaka.
Jedini model na tržištu edukacija gdje su učinkoviti sastanci pokretači i resurs za upravljanje.

Knjiga je “Ključ u ruke” – kompletan naputak za primjenu s obrazloženjem.

Dani su svi elementi za samostalnu primjenu unutar organizacije i na osobnoj razini.

Detaljnije o knjigama kao i narudžbenicu možete pogledati na linku (klik)

■ Sve knjige su pisane koristeći princip „Pojednostaviti jednostavno“ i može ih razumjeti svaki prosječan pojedinac.

■ Kupovinom knjige osiguravate interaktivnost (pomoć) autora na praktičnoj primjeni knjige bez ikakvih daljnjih obveza.

■ Podrška na Internetu za svaku knjigu ponaosob s dodatnim sadržajima.

■ Jednostavno rečeno – to je prilika koja se ne propušta.

Detaljnije o knjigama kao i narudžbenicu možete pogledati na linku (klik)


Milan Grković

Tel: 385 98  57 88 31
Email: alfa@portalalfa.com
Skype: milan.grkovic
LinkedIn: www.linkedin.com/in/milangrkovic
Twitter: www.twitter.com/milangrkovic
Facebook: www.facebook.com/mgrkovic
Internet: www.portalalfa.com
PORTAL ALFA – Portal znanja
Model univerzalne izvrsnosti – MUI © 2007

 
 

Oznake: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

Plan za provedbu marketinške strategije?


U marketingu je potrebno znati kad krenuti a kada stati. Raskorak se često događa zbog toga što poduzetnici koji žele što manje potrošiti, sami odlučuju što im treba: žele web stranicu ili letke, ponekad žele drugačiju vizitku, a ponekad nešto sasvim treće. Pri tom nastupaju stihijski i nekritično – misle “da im to treba”, ili se plaše opadanja prodaje. Ponekad pak ti isti poduzetnici ne žele potrošiti niti kune, jer “što će njima marketing”.

Postoji jedna istina koju vam mnogi prešućuju: da bi ste odabrali dobru reklamnu strategiju, morate poznavati marketing. Reklama nije poput jabuke na placu, (a čak i jabuke treba znati odabrati) – ona je sredstvo komunikacije s javnošću koje, da bi postiglo svoju svrhu, treba biti poslano u pravi trenutak i na pravi način.

Neke agencije će svojim klijentima izići u susret i objasniti da im npr. ne treba rebranding, jer je trenutna snaga i prepoznatljivost njihovog branda zadovoljavajuća, ali će i određen broj njih popustiti pred iskušenjem da neukim klijentima uzmu novac, bez obzira na to koliko je takav proizvod klijentu zapravo i potreban.

Iskreno – da li baš ta reklama klijentu zaista treba, agencije i ne mogu znati bez prethodnog uvida u poslovanje, postojeće kupce, rezultate prodaje kao i marketing koji je klijent provodio donedavno. Ovakve analize nisu trenutačne i zahtjevaju vremena i novca, ali uštede koje se njima ostvaruju, mjere se često u desetcima tisuća kuna, a i više.

Nakon što agencija upozna vašu djelatnost, vaš brand, prodajne rezultate i ciljanu skupinu do sada, znat će mnogo bolje što vam je potrebno, KAKO vam je potrebno i KADA vam je potrebno.

Ipak, ova analiza je samo prvi korak. Nakon što ste se “upoznali”, dobra agencija vam može ponuditi:

  1. Rješenja PRILAGOĐENA vama. 
    • Zbog analize, agencija poznaje vaš posao i vaše klijente – zna kakav ton koristiti i kakvim se medijima služiti. Tada je vaš marketing u potpunosti prilagođen vašoj poslovnoj situaciji
  2. Rješenja prilagođena PRODAJNOJ SEZONI.
    • Zbog analize, agencija poznaje dinamiku u vašem poslovanju – zna kad je sezona, kad je zatišje. Kad idete u nabavu, a kad imate dovoljno posla. 
    • Vaš marketing će odraditi tako da će vam povećane narudžbe zbog oglašavanja stizati uvijek u pravo vrijeme: onda kad ih možete odraditi i kad su vam najpotrebnije.
    • Također, kad je “suha sezona”, kao spasonosna kapljica, dolaze kampanje- tempirane da vam podignu i povećaju prodaju!
  3. Rješenja  za vaš uspjeh na DULJI PERIOD:
    • Izradom marketinškog plana kroz dulje razdoblje, dobra agencija omogućava vam da UVIJEK imate novca za reklamu i to KAD VAM JE NAJPOTREBNIJA. 
    • Reklamna agencija mora biti suradnik klijenta – produžetak njegovog poslovanja. Glavni interes reklamne agencije mora biti unaprijediti poslovanje klijenta, a ne izvući što više novca u što kraćem roku.
    • Zbog svih ovih točaka, PLAN ZA PROVEDBU MARKETINŠKE STRATEGIJE u sebi sadrži računicu, preko koje su jasno razvidni troškovi i ciljevi koje svaka kampanja treba postići, kao i općeniti cilj za tekuću godinu, koji u sebi objedinjuje rezultate svih pojedinih kampanja.
    • Ovaj plan se redovito procjenjuje, ocjenjuje i mijenja, kako bi ostao fleksibilan kod promjenjivih tržišnih kretanja. Za klijente to znači bolju kontrolu troškova i bolje razumjevanje posla koji za njega obavlja agencija- to također znači da će klijent više cijeniti važnost marketinga i samim time više ulagati u vlastitu promidžbu.
  4. Evo kako to radimo mi u našoj agenciji:

    Nakon što smo prikupili o vama za marketing relevantne podatke, dolazi vrijeme da sastavimo najvažniji dokument u našoj suradnji: PLAN ZA PROVEDBU MARKETINŠKE STRATEGIJE

    Ovaj plan je izuzetno bitan, jer uz njega trošite samo ono što vam je nužno, i to na samo ono što može dati rezultate. Nitko rezultate ne garantira, naravno, ali marketinški plan vam uvelike pomaže u tome da postavljene ciljeve zaista i ostvarite.

    U njemu ćemo navesti najvažnije kampanje i formulu potrošnje budžeta koji smo dogovorili. Novac ćemo plasirati sezonski i periodički u kampanje posebno prilagođene VAŠOJ situaciji. Sve rezultate mjerimo u suradnji s vama i na kraju tromjesečja izdajemo analizu i predlažemo daljnje korake.

    Da li vaša agencija ovako posluje sa vama? Bilo kako bilo, predlažem da kao klijenti, još jednom razmislite o tome kako i zašto trošite teško zarađeni novac – da li vam  marketing donosi dobit, ili je još jedna negativna stavka na vašoj bilanci? Možda je vrijeme za promjenu strategije?

    Kao i uvijek, stojimo vam na raspolaganju za sve vaše potrebe. Obratite nam se na info@brandmanager.com.hr ako trebate izradu marketinškog plana. Ovaj plan možete koristiti i u radu s drugim agencijama, a kod nas on vam donosi 10% popusta na SVE daljnje usluge za koje nas angažirate.

    Ovaj tjedan čitajte Milana Grkovića i Martinu Kocijan, a uskoro očekujemo i prve reklamne članke iz naše besplatne akcije koju smo plasirali putem našeg besplatnog newslettera!

    Lijep pozdrav i ugodan ostatak tjedna

    vam želi

    Jurica Dujmović
    BRAND MANAGER

     

Oznake: , , , , , , , , , ,

Biramo temu za 3. Brand manager susret poduzetnika!


Novi tjedan počinjemo s još jednim izborom vezanim za susret: Ovaj put birate temu susreta. Krenut ćemo s uvodnikom koji su već imali prilike pročitati naši newsletter pretplatnici! I ovdje vas molimo da se maksimalno angažirate i odgovorite ISKRENO i otvoreno – ne zaboravite – VI oblikujete ovaj susret!

Za one koji to još nisu učinili, nastavljamo i s prvom anketom. Iskreno, malo sam razočaran vašim angažmanom – od ukupnog broja ljudi koji su posjetili stranicu s anketom, samo se mali broj njih udostojao glasovati. Ovo me prisiljava da susret oblikujem po zahtjevima manjine aktivnijih korisnika. Meni osobno ne smeta, ali to znači da će neki biti zakinuti. Još jednom vas molim zato da (ako niste) ispunite anketu, koju ću ponoviti s drugom anketom na dnu bloga. Ovo neće uzeti više od 2 minute vašeg vremena, a nama će dati jasniju sliku toga što zapravo želite vidjeti na idućem susretu.

————————————————————————————————————————————————

Dragi čitatelji – drugi susret poduzetnika je prošao izvrsno! Pojavili ste se u tako velikom broju da je dio posjetitelja bio prisiljen pratiti susret iz hodnika, jer nije bilo dovoljno sjedalica. Ispričavamo se našim stojećim posjetiteljima, a sve vas koji na susretu niste bili, upućujemo na web stranicu 2. susreta, gdje možete pronaći slike, nekoliko intervjua i informacije o tome što ste propustili.

Ipak, mi idemo dalje. Još više dobrih vijesti, savjeta i korisnih informacija čeka vas na idućem susretu.  Tema sljedećeg susreta će vam se sigurno svidjeti. To sa sigurnošću  ZNAM. Zašto? Odgovor je jednostavan: VI ćete odabrati temu koja vas najviše interesira, a sudionici- predavači će se pobrinuti da vam prenesemo vrijedno znanje!  Uz stara, vidjet ćete i neka nova (pa i poznata!)  lica, ali će teme svakako biti nove, vrijedne i korisne! Radujemo se unaprijed!

Od ovog puta, uvodimo vam izbor između naplatnih i besplatnih tema! O čemu se radi? Susret je namijenjen svima koji žele naučiti više, ali kako raste broj zainteresiranih, tako rastu i troškovi organizacije, a mi ne možemo uvijek računati na susretljivost sponzora. Također, mnoge teme su takvog karaktera da donose izravnu korist sudionicima, i veći angažman predavača, tako da same po sebi zahtijevaju određen oblik kompenzacije. Ipak, znamo da su vremena teška i da je teško izdvojiti novac za bilo što. Čvrsto smo uvjereni da znanje i dalje ima visoku vrijednost – tim više što ćete znanje koje na 3. susretu dobijete moći brzo i adekvatno UNOVČITI! Ne bojte se, dakle naplatnih tema. Ako odaberete koju naplatnu, postavit ćemo vam upit i o kotizaciji, tako da ćete odabrati i količinu resursa koje ćemo utrošiti u prezentaciju. Svaka uložena kuna će otići isključivo u svrhe što bolje i kvalitetnije prezentacije! Ovo je moje obećanje VAMA.

Ipak, ako vam je novac zaista problem, ne brinite – ostavili smo vam na izbor i besplatne varijante tema! One su donekle općenitije, ali također imaju vrijednost i ne smatram da ćete, ako ih odaberete, biti zakinuti. Besplatne varijante, dakle,  nisu krnje verzije predavanja, nego te iste teme, samo obrađene iz drugog kuta.

Izbor tema:

Umrežavanje: odmah i sad!

Ova tema dolazi isključivo u besplatnoj varijanti. Na predavanju ćete saznati sve o tome kako se ODMAH i to uspješno povezati s kolegama i kako zajedničkim nastupom osigurati do 90% popusta na marketing BILO koje agencije i glasila u Hrvatskoj i u svijetu! Nećemo stati na pukim riječima: organizirat ćemo i besplatne konzultacije o upravljanju ovako objedinjenim brandovima i održat ćemo na licu mjesta razgovor s reklamnim agencijama-gostima oko vašeg prvog reklamnog nastupa, uz prigodne (dodatne!) popuste. Više detalja o ovom obliku umrežavanja pročitajte u članku na OVOM LINKU

————————————————————————————————————————————————

Kako proći što jeftinije – od računovodstva do marketinga

Ova tema dolazi u dvije varijante: naplatna i besplatna

Besplatna:

Govorit ćemo o elementima na kojima NE BISTE smjeli štedjeti. Dakle, prvenstveno ćemo razbiti neke mitove o uštedama koje vam se često mogu obiti o glavu – bilo da se radi o marketingu ili računovodstvu. Ovo je opširna tema koja će vam dati mnoge vrijedne informacije i zasigurno vam pomoći u budućem poslovanju. Nakon predavanja dobit ćete materijale u digitalnom obliku, putem našeg redovitog newslettera.

Naplatna:

Ova varijanta uključuje teme iz besplatnog segmenta kao uvod. Glavni dio uključuje konkretne savjete koji će vam direktno uštedjeti novac. Govorit ćemo o konkretnim metodama uštede  – od računovodstvenih savjeta, koji vam mogu uštedjeti tisuće kuna godišnje, do marketinških trikova kojima ćete zaobići visoka ulaganja i postići izvrsne rezultate. Svi će elementi biti detaljno objašnjeni uz konkretne korake do vaše uštede.

Materijal koji ćete dobiti putem ove prezentacije, omogućit će vam izvrsne uštede, a da vam ujedno omogući jednaku, pa i bolju kvalitetu tržišnog nastupa i planiranja troškova poslovanja. Nakon predavanja dobit ćete materijale koji će biti dostupni svim posjetiteljima, i to u tiskanom i digitalnom obliku. Nakon predavanja za sve posjetitelje osigurat ćemo besplatne dopisne konzultacije u vezi predavanja.

————————————————————————————————————————————————

Put do vrhunske poslovne strategije – plan za uspjeh

Besplatna:

Od prvih koraka u vašem poslovanju, do razrađene poslovne strategije, govorit ćemo o osobinama dobrog poslovnog plana. Koje greške čine poduzetnici u izradi i razradi poslovnih planova, koja je uloga vašeg računovodstva u tome, i kako uklopiti branding i marketing u vaš poslovni plan.

Naplatna:

Ovo je više radionica nego predavanje: uzet ćemo poslovni plan i rastaviti ga na segmente – svaki ćemo segment razraditi, objasniti i definirati. Nakon toga, naučit ćete izraditi vlastiti poslovni plan. Ovdje stječete konkretno znanje koje ima neizmjernu i dugoročnu vrijednost – s dobrim planom, naime, sve kreće. Sav materijal koji dobijete na predavanju bit će dostupan u tiskanom i digitalnom obliku svim posjetiteljima. Nakon predavanja za sve posjetitelje omogućavamo besplatne dopisne konzultacije u vezi predavanja.

————————————————————————————————————————————————

Teme vam ne odgovaraju?

Možda imate vlastiti prijedlog? Javite nam se putem komentara na ovaj blog, ili nas posjetite u našoj Facebook grupi, gdje ćemo je onda raspraviti s drugim članovima – dobije li vaša tema dovoljno glasova, uvrstit ćemo je u izbor! Također, svoju temu možete uvrstiti u anketu! u polje OTHER, unesite naziv svoje teme, a obrazloženje napišite kao komentar!

ANKETE (Ako ste već sudjelovali o ovoj prvoj anketi, slobodno je preskočite.)

————————————————————————————————————————————————

To je bilo sve za ovaj put. Ne zaboravite: ovaj tjedan čitajte Milana Grkovića u srijedu i Martinu Kocijan u petak.

Za vas imamo uskoro i jedno jako fino iznenađenje 🙂

S obiljem poštovanja,

Jurica Dujmović
Brand manager.

 
1 komentar

Objavio dana 5 Ožujak, 2012 u Ankete

 

Oznake: , , , , , ,

 
%d bloggers like this: